Из проведенного в предыдущем посте опроса👆, основная причина в том, что люди "боятся показаться глупыми, не профессиональными", "боятся опозориться" - другими словами "потерять лицо" перед окружающими. Такие-же результаты приводятся и в исследованиях.
💪Кто-то считает, что легче наорать, надавить, запугать, задавить авторитетом, нажаловаться. Действовать угрозами.
👉Угрозы - наименее эффективная стратегия, почему обсудим ниже.
Что же делать ❓
Избегаем, игнорируем любые ультиматумы
Ультиматум - это требование, ограниченное временем на исполнение и перечень действий последующих в случае неисполнения.
Обычно это эмоциональное действие. Это демонстрация силы, угрозы. Исследования показали, что люди, которые используют угрозы достигают своего в 2 раза реже тех, кто угрозы не использует.
Когда кто-то пытается заставить сделать вас что-то, вы рискуете "потерять лицо", авторитет. Поэтому после получения угроз при переговорах люди начинают противодействие, часто даже в ущерб своим интересам.
Если вы ставите ультиматум, то ваш оппонент в ответ может поступить аналогично и все - переговоры заходят в тупик.
Есть интересное исследование на тему ультиматумов, которое я описал в гайде "Секретные техники эффективных коммуникаций". Называется Ультимативный экономический эксперимент. В нем описана игра, которая считается классикой в теории игр (математическая наука изучающая игры).
Интересуетесь личной эффективностью и продуктивностью? Подписывайтесь на телеграм канал Второе мнение, там уйма интересного.