Возможно, вы часто слышали о том, что если человек занимается любимым делом, то у него нет работы, потому что он находится в согласии с собой. И вы в вашем любимом деле выполняете уже не работу, а определенные задачи, за которые получаете деньги.
Я заметил, что большинство людей не любят то дело, которым они занимаются. То есть у них нет любви к своему ремеслу, которая должна их сопровождать большую часть жизни. Продажа- это ремесло, которому не обучает практически никто, ни государство, ни частные учебные заведения.
Могу сразу сказать, есть ли потенциал у человека к продажам или нет по одному вопросу про саморазвитие “ Готов ли ты сделать что-то свыше в текущей деятельности?” То есть готов ли он прочитать какие-то книги, посмотреть какие-то фильмы на тему продаж. Вообще, готов ли он к развитию в данном направлении. Если же он не готов этого делать- то скорее всего, эта область не его, так как у него нет глубинного интереса к этой области. И ему стоит пойти заниматься тем делом, где ему будет интересно обучаться. Это один из критериев того дела, которое мотивирует или не мотивирует. Например, мне интересна эта область. И я знаю свое предназначение.
У продавцов есть 2 области, в которых надо развиваться.
Первая - это область продукта, то есть знания в сфере вашего продукта.
Вторая - это психология продаж. Понимание психологии людей помогает лучше понять их потребности.
Задайте себе вопрос и ответьте на него честно “ Нравится ли вам заниматься тем делом, которое у вас есть сейчас?”