Когда компания задается вопросом о привлечении инвестиций, встает вопрос, к кому пойти за помощью или советом.
Если ввести в поиске Яндекса "Как привлечь инвестиции", то вы увидите следующие ссылки:
- Руководство по привлечению инвестиций от Like Центр;
- Сообщество инвесторов Москвы;
- Профессиональная доска объявлений инвестиционных проектов;
- Куда инвестировать в 2021-2022? Каталог инвестиционных идей;
- Сообщество бизнес ангелов РФ с заголовком "Найти инвестора теперь просто, как раз, два, три. Самый простой и надежный способ привлечь от 200тр до 500 млн.р. инвестиций потратив всего 10 мин."
И что делать собственнику компании, которому, например, нужно 20 млн.р. инвестиций на масштабирование своей сети кофеен ?
Если следовать первым 5-ти ссылка в Яндексе по запросу "Как привлечь инвестиции", то нужно:
- Пойти на обучение от Like Центра;
- или Вступить в сообщество инвесторов;
- или Разместить сообщение на доске объявлений;
- или Изучить каталог инвестиционных идей 2022г;
- или Посмотреть 10 мин. видео и привлечь до 500 млн.р., как обещают в заголовке
Может ли помочь информация, описанная выше, в привлечении инвестиций в ваш бизнес ? Думаю, да. Но скорее всего 99% информации будет вам не нужна. И соответственно вы потратите кучу времени и денег на действия, которые не приведут к результату.
Собственнику нужно найти проводника в мир привлечения инвестиций.
Таким проводником является инвестиционный посредник.
Для начала давайте определимся, что мы будем понимать под термином "инвестиционный посредник". Под данным термином я понимаю любого человека или компанию, кто сможет помочь вам в привлечении инвестиции. Это может быть консультант, консалтинговая компания или брокер.
Но инвестиционные посредники делятся на разные группы.
Здесь также важно понимать, какой инвестиционный посредник сможет помочь в решении вашего вопроса.
Потому что если вы обратитесь не к тому посреднику, у вас может возникнуть ложный вывод о том, что привлечь инвестиции нереально.
Например, если у вас бизнес с оборотом 100 млн.р. в год, вам нужно 20 млн.р. на масштабирование, и вы решите обратиться в международный инвестиционный банк Goldman Suchs. Это примерно тоже самое, если бы вы захотели шоколадку и пошли не в магазин около дома, а отправили бы запрос о вашем желании купить шоколадку в штаб квартиру компании Nestle в Вене.
Инвестиционный посредник, кто сможет помочь решить ваш вопрос в привлечении инвестиций, должен обладать пониманием методологии привлечения инвестиций в проекты, схожие с вашими по объему бизнеса, виду финансирования и форме привлечения инвестиций.
То есть если вам нужно привлечь 2 млн.р. на открытие кофейни, продав долю в этой кофейне, которая находится на этапе идеи, то инвест.посредник должен иметь понимание как это сделать. Так как скорее всего вы имеете очень ограниченные ресурсы, как с точки зрения денег, которые вы готовы потратить на процесс привлечения инвестиций, так и на компетенции и экспертность команды которую вы можете показать инвестору.
Есть условное разделение инвестиционных посредников на 5 основных групп
(данное разделение я увидел у венчурного инвестора Алексея Соловьева)
1. Международные инвестиционные банки
● Пример компании инвест.посредника: Credit Suisse, Goldman Suchs
● Пример решаемой задачи: IPO Международных компаний
● Пример клиента: Крупный международный бизнес - Apple, Amazon
2. Российские инвестиционные банки
● Пример компании инвест.посредника: Sberbank CIB, VTB Capital
● Пример решаемой задачи: IPO Российских компании
● Пример клиента: Крупный Российский бизнес - Норильский никель
3. Инвестиционные бутики
Это компании зачастую созданные бывшими топ-менеджерами инвестиционных банков.
● Пример компании инвест.посредника: Novos capital, Voshod capital
● Пример решаемой задачи: Привлечение инвестиций/M&A зачастую в определенном секторе экономики
● Пример клиента: Средний и крупный бизнес
● Пример сделки: Продажа компании "Аквалор" за $180млн.
4. Небольшие компании инвестиционные посредники
Обычно данные компанию имеют определенную методологию привлечения инвестиций.
● Пример компании инвест.посредника: Antonov Invest
● Пример решаемой задачи: Привлечение 50 млн.р. в компанию занимающуюся покупкой и продажей имущества с торгов по банкротству.
● Пример клиента: Микро/Малый и Средний бизнес
5. Частные инвестиционные посредники
● Пример группы инвест.посредника: Частное лицо
● Пример решаемой задачи: Привлечение 2 млн.р. в салон красоты.
● Пример клиента: Микро и Малый бизнес
В России 99% компаний относится к категории микро(выручка до 120 млн.р. в год) и малого бизнес(выручка до 800млн.р. в год.) и для таких компаний подходит 4-ая и 5-ая категории инвест.посредников.
Как выбрать своего проводника в мир привлечения инвестиций ?
Важно понимать, что на сегодня в секторе микро/малого бизнеса спрос на услуги помощи в привлечении инвестиций в тысячи раз превышает предложение.
И первое, что нужно решить, если вы имеет потребность во внешнем финансировании, это понять, как реально работает рынок услуг по помощи в привлечении инвестиций, чтобы не тратить месяцы на поиск услуги, которой не существует. Отличный пример такой "несуществующей услуги" - это привлечение инвестиций с оплатой по факту привлечения инвестиций. Почему такой формат работы недоступен для 99.9% микро/малого бизнеса написал в этой статье
Теперь давайте я расскажу о критериях при выборе инвестиционного посредника для решения вашей задачи в привлечении инвестиций:
1. Вам не пытаются продать услугу любым способом, главное чтобы вы заплатили. Если кто-то говорит вам, что нужно оплатить Х руб., и вы точно получите инвестиции, скорее всего вас обманывают. Привлечение инвестиций - это сложный процесс, состоящий из сотен нюансов, на который влияют внутренние и внешние факторы, поэтому 100% вероятности привлечения инвестиций не бывает.
2. Инвестиционный посредник имеет методологию привлечения инвестиций, подходящую под ваш случай. Например, у вас it проект и вам необходимо продать долю, чтобы получить финансирование, или вам необходимо системно привлекать инвестиции с небольшими чеками в формате займа. Посмотрите, есть ли у инвест.посредника кейсы компаний, которые схожи с вашей по форме и модели привлечения инвестиций.
Правильный подход при выборе компании, кто сможет помочь вам в привлечении инвестиций, позволит сэкономить время и деньги.
✅ Если вам нужны инвестиции, напишите мне в телеграм 👉 t.me/antonovpetr
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать статьи!
Может быть интересно:
