Многие предприниматели думают, что инвестиции - это инструмент для решения какой-то определенной задачи в рамках бизнеса. Например, пополнение оборотных средств или открытие нового филиала.
Но на самом деле, работа по привлечению инвестиций затрагивает все бизнес-процессы компании, и позволяет ей выйти на кардинально новый уровень масштаба.
Давайте разберем этапы, которые проходит компания при привлечении инвестиций?
1. Определение стратегии развития на 1-5 лет.
Данная стратегия позволяет понять, куда движется компания, и какая конечная цель.
2. Определение стратегии привлечения инвестиций.
Первое, что я спрашиваю, когда к нам приходят клиенты с запросом на привлечение инвестиций, - "какая ваша стратегия привлечения инвестиций на 3-5 лет". Часто я слышу ответ - "да нам просто нужны деньги сейчас". Но это так не работает.
Во-первых, привлечение инвестиций - это системный процесс, который не останавливается.
Во-вторых, вам нужно понимать, что долгосрочно вы имеете две задачи с точки зрения привлечения капитала - получение более дешевых денег и возможность получения стратегического инвестора.
Важно, чтобы компания сразу понимала путь, по которому она пойдет, чтобы не совершить различные ошибки на начальном этапе. Например, отдав большую долю компании, или наоборот взяв займ не имея стабильной бизнес-модели, что несет за собой необоснованно высокие риски.
3. Оцифровка текущих показателей бизнеса.
Детальное понимание ключевых метрик бизнеса, в том числе фин.учета (опиу, ддс, баланс) позволяет определить текущие показатели бизнеса и увидеть реальную картину происходящего.
4. Изучение рынка и конкурентов.
5. Упаковка проекта для привлечения инвестиций.
На основании стратегии привлечения инвестиций, мы определяем портрет инвестора и формируем под него документы.
6. Поиск инвестора.
На основании портрета инвестора, мы определяем места поиска и начинаем делать касания с инвестором как с помощью исходящих касаний, так и с помощью создания входящего потока заявок от инвесторов.
7. Переговоры с инвестором и заключение сделки.
Проводим переговоры, юридически корректно оформляем сделку и получаем деньги.
8. Работа с базой.
На текущем этапе у нас появляется база людей, кто в нас инвестировал и не инвестировал. Мы начинаем системно работать с данными категориями в рамках реализации нашей стратегии привлечения капитала.
Теперь вы понимаете, что привлечение инвестиций - это далеко не только про получить деньги, чтобы закрыть текущую потребность.
✅ Если вам нужны инвестиции, напишите мне в телеграм 👉 t.me/antonovpetr
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать статьи!
Может быть интересно: