[ продажам быть, господа ]
Я в последнее время много говорил о влиянии убеждений и прочих тараканов в голове на продажи.
Пришло время рассказать более подробно о технической составляющей продаж.
Пока инструменталисты меня камнями не закидали))
В продажах по максимуму стоит использовать принцип Паретто.
20% усилий, дающие 80% результата.
Мне кажется это дофига, поэтому давайте на уровень ниже. Нам ведь нужна волшебная таблетка.
1% усилий, дающий 54% результата.
Вот это уже интереснее.
Этому 1% и будут посвящены 2 серии постов. После каждой из которых я дам гайды с избыточной информацией.
Этот 1% в продажах:
1. Бесплатная консультация
2. Продающий вебинар
Обучаешься этому, оттачиваешь навык и *вжух* — ты умеешь продавать.
Первое необходимо для индивидуальных продаж тет-а-тет.
Второе для групповых продаж на массовую аудиторию.
Пойдём по порядку. Начну с Бесплатной консультации (БК).
Это индивидуальный созвон (встреча) с потенциальным клиентом на котором ты продаёшь свой продукт.
//
В своё время я проходил диагностику у Units, где и увидел, как инструктор Юнитов использовал эту модель. Правда она была не бесплатная. Но очень дешёвая относительно других продуктов компании.
Я тогда словил инсайт «а что, если аналогичный продукт внедрить в мою воронку бесплатно?»
Это взорвало мою конверсию.
С 14% она взлетела до 72%.
72%, мазафака! 72 человека из 100 покупают предложенный продукт.
Вот она волшебная таблетка.
Но потом я столкнулся с тем, что (оказывается) большинство не понимают, как вообще проводить БК.
То, что казалось для меня очевидным, для других стало камнем преткновения и поводом к выгоранию.
Постепенно я рассказывал о способах проведения БК на своей стратсессии, встречах в комьюнити и наставничестве. Но, то и дело, находились люди, которые не понимали «а шо, собственно, делать то?»
Многие проводили «как умеют», и в итоге выгорали от отсутствия продаж.
Поэтому я хочу начать с ключевых ошибок, которые совершаются во время проведения БК. О чём, и будет следующий пост.
Такое вот введение получилось. Начнём с темы о БК. А потом перейду к вебинарам. Поставь любую реакцию, если интересно научиться этому и в конце получить бесплатный подробный гайд.