[ продажам быть, господа ]

[ продажам быть, господа ]

Я в последнее время много говорил о влиянии убеждений и прочих тараканов в голове на продажи.

Пришло время рассказать более подробно о технической составляющей продаж.

Пока инструменталисты меня камнями не закидали))

В продажах по максимуму стоит использовать принцип Паретто.

20% усилий, дающие 80% результата.

Мне кажется это дофига, поэтому давайте на уровень ниже. Нам ведь нужна волшебная таблетка.

1% усилий, дающий 54% результата.

Вот это уже интереснее.

Этому 1% и будут посвящены 2 серии постов. После каждой из которых я дам гайды с избыточной информацией.

Этот 1% в продажах:

1. Бесплатная консультация

2. Продающий вебинар

Обучаешься этому, оттачиваешь навык и *вжух* — ты умеешь продавать.

Первое необходимо для индивидуальных продаж тет-а-тет.

Второе для групповых продаж на массовую аудиторию.

Пойдём по порядку. Начну с Бесплатной консультации (БК).

Это индивидуальный созвон (встреча) с потенциальным клиентом на котором ты продаёшь свой продукт.

//

В своё время я проходил диагностику у Units, где и увидел, как инструктор Юнитов использовал эту модель. Правда она была не бесплатная. Но очень дешёвая относительно других продуктов компании.

Я тогда словил инсайт «а что, если аналогичный продукт внедрить в мою воронку бесплатно?»

Это взорвало мою конверсию.

С 14% она взлетела до 72%.

72%, мазафака! 72 человека из 100 покупают предложенный продукт.

Вот она волшебная таблетка.

Но потом я столкнулся с тем, что (оказывается) большинство не понимают, как вообще проводить БК.

То, что казалось для меня очевидным, для других стало камнем преткновения и поводом к выгоранию.

Постепенно я рассказывал о способах проведения БК на своей стратсессии, встречах в комьюнити и наставничестве. Но, то и дело, находились люди, которые не понимали «а шо, собственно, делать то?»

Многие проводили «как умеют», и в итоге выгорали от отсутствия продаж.

Поэтому я хочу начать с ключевых ошибок, которые совершаются во время проведения БК. О чём, и будет следующий пост.

Такое вот введение получилось. Начнём с темы о БК. А потом перейду к вебинарам. Поставь любую реакцию, если интересно научиться этому и в конце получить бесплатный подробный гайд.