В рекламе акт создания сообщения часто считается творческим аспектом проведения рекламной кампании. И поскольку это творческий процесс, количество различных способов создания сообщения ограничивается только воображением тех, кто отвечает за разработку сообщения. При этом маркетолог должен принять во внимание ряд вопросов, таких как:
Общие факторы создания сообщения
При разработке сообщения маркетолог должен принять во внимание несколько факторов, включая:
Характеристика целевой аудитории - состав целевой аудитории (например, возраст, местоположение, отношение и т.д.) влияет на то, что будет передано в сообщении.
Тип используемых источников — (например, телевидение, таргетинг, контекст, тизирные сети, рассылки, печатные материалы и т.д.), используемые для передачи сообщения, влияют на то, как будет создано сообщение.
Факторы продукта - Продукты высокой сложности требуют иного посыла, чем более простые продукты. Кроме того, знакомство целевого рынка с продуктом влияет на содержание сообщения. Например, новый продукт, пытающийся завоевать известность на рынке, будет иметь сообщение, значительно отличающееся от хорошо известного продукта.
Общая цель рекламы - Как уже упоминалось, цель рекламной кампании может повлиять на тип рекламного объявления. Например, реклама, целью которой является стимулирование немедленных продаж существующего продукта, будет отличаться от рекламы, направленной на повышение осведомленности о новом продукте.
Структура рекламного сообщения
Большинство рекламных сообщений имеют общие элементы, включая:
Призыв - это основная идея, которая привлекает внимание получателя сообщения. Призывы можно разделить на такие категории, как эмоциональные, устрашающие, юмористические и сексуальные.
Ценностное предложение (Value Proposition) - рекламное сообщение часто содержит причину, по которой клиенты должны быть заинтересованы в продукте, что часто означает, что реклама будет подчеркивать преимущества, получаемые от использования продукта.
Слоган - чтобы помочь позиционировать продукт в сознании покупателя и отличить его от предложений конкурентов, реклама содержит последовательную фразу или группу слов, которую маркетологи включают в рекламное сообщение и которая повторяется в нескольких различных сообщениях и различных средствах массовой информации.
Тестирование рекламного сообщения
Прежде чем выбрать конкретное сообщение, маркетологи, проводящие крупные рекламные кампании, хотят быть уверенными в своем сообщении и попросят целевую аудиторию дать обратную связь. Наиболее популярным методом тестирования рекламы, используемым маркетологами (или используемым их рекламным агентством), является проведение фокус-групп или А/Б тестирования, на которых представляется несколько рекламных сообщений. Для цифровых СМИ технология позволяет тестировать рекламу, случайным образом подвергая посетителей сайта или пользователей приложений воздействию различных рекламных объявлений, а затем измеряя их реакцию. Оставляя только те что лучше всего себя показали!