Здравствуйте, дорогие друзья!
Итак, на повестке дня самый насущный вопрос для мастеров handmade:
Из чего складывается стоимость изделия! Какую цену назначить своей работе?
На самом деле - все не так и сложно. Стоимость складывается из себестоимости и наценки!
И поговорим сначала о себестоимости)
В моем случае, я делаю расчет на свои изделия - тарелочки, расписанные в технике "Точечная роспись".
Себестоимость - это затраты на изготовление вашего изделия и его реализацию. Сюда входят:
- Затраты на материалы;
- Затраты на труд;
- Амортизационные и накладные затраты
1. С материалами всё более менее ясно.
Важно посчитать расходы на все материалы: и лаки, и краски, и кисти, и дотсы, и зубочистки, стразики, бусинки, и всё-всё-всё.
2. Расходы на труд (Рт). Это самый сложный вопрос при расчёте стоимости изделия hand made.
Поэтому предлагаю за основу взять среднюю зарплату в России.
Примерно 30 000 рублей в месяц. Высчитываем стоимость 1 часа работы.
30 000 /(8*22)=170 рублей.
Где 8 — это 8 рабочих часов в день, 22 — это 22 рабочих дня в месяце. Итак, 1 час работы стоит 170 рублей.
Важно понимать, что Рт — это только реальная работа мастера, время, например, на просушку изделия здесь не учитывается.
3. Амортизационные и накладные затраты (Аз). В этой статье расходов мы плюсуем ещё затраты на электроэнергию, газ, воду и т.д.
Накладные затраты - это реклама, упаковка, интернет, аренда помещения, аренда оборудования, услуги перевозки, доставка материалов и т.п. Если вы сами развозите заказы, то это тоже нужно учитывать.
Амортизационные затраты — это может быть не постоянная величина, а, например, процент от общей стоимости затрат.
Итак, у нас готова Формула:
М+Т+Н+А
Материалы +труд +накладные расходы +Амортизационные расходы = Себестоимость
Итак, посмотрим расчет на примере росписи тарелочки.
Расходы на материалы:
- Тарелочка - 200 рублей;
Использую в росписи примерно 3 контура разных цветов на тарелочку. В среднем 1 контура хватает для росписи 2 - х тарелок.
Стоимость 1 контура 160 рублей. Значит, 3*160:2= 240 рублей.
- Лак-100 рублей
- Краска - 120 рублей
- Пампушка - 50 рублей
Итого: 710 рублей
Расходы на труд:
На роспись одной тарелочки у меня уходит примерно 10 часов работы. 170*10=1700 руб.
Амортизационные и накладные затраты:
Коробочка подарочная для упаковки - 70 рублей;
Электричество, вода - здесь мне сложно, конечно, высчитать. Но они, безусловно, есть.
И я беру минимально - 100 рублей.
Итого 710 +1700+170 = 2580 рублей.
Итак: 2580 рублей за тарелочку.
Это минимальная цена вашего изделия, при условии, что вы хотите зарабатывать 30.000 в месяц.
Но это ещё не всё)
Далее мы рассматриваем наценку
Наценка (Н). Эту цифру обычно прибавляют магазины, в которые вы сдаёте свои вещи ручной работы на реализацию. Или вы добавляете его за своё имя, за свой бренд!
От чего зависит Наценка?
- Анализ цен на рынке.
Желательно ориентироваться на среднюю конкурентную цену вашего изделия. Если средняя цена тарелочки, выполненной в Точечной Росписи, у конкурентов колеблется от 2000 до 5500, то не стоит продавать её за 1000 руб.
- Отличительные качества товара (бренд)
Здесь речь идёт уже об индивидуальности и эксклюзивности вашего изделия. Может, все ваши изделия отличаются необыкновенно сложными узорами, завиточками, интересной техникой. Или вы создаёте уникальные мандалы, которые исполняют желания. Или на ваших росписях только растительные орнаменты.
Некоторые мастера ставят автографы на свои работы.
Вот за эту уникальность, перечисленную выше, можно добавить к Себестоимости изделия от 20% до 70%.
Если за вашими работами стоит очередь и ваш бренд узнаваемый, то здесь, конечно, стоимость изделия может увеличиваться в разы.
Да, приведенный пример расчета очень прост, и в реальности, куда больше факторов, влияющих на цену. Но этого примера достаточно для основного понимания ценообразования..
Так что считайте и смело и уверенно называйте вашу стоимость клиентам!