История рекламы помнит множество примеров, когда самые простые маркетинговые решения приносили компаниям огромный доход. Иногда специалисты, сами того не подозревая, придумывают настолько успешные маркетинговые ходы, что аудитория готова покупать продукт, даже если он им особо не нужен.
Представляем вашему вниманию ТОП-6 уникальных маркетинговых решений, которые взорвали продажи и позволили компаниям заработать миллионы.
Компания Nestle и культура кофе в Японии
Примерно в 70-ые годы прошлого века компания Nestle начала покорять японский рынок. Но с самого начала не задалось: японцы ничего не имели против кофе, однако здесь свою роль сыграла привычка: жители страны привыкли к чаю, а вот вкус кофе им, хоть и нравится, но слишком уж непривычен.
Тогда маркетологи компании Nestle решили начать долгую игру. Они запустили несколько видов конфет с кофейным вкусом. А так как сладости очень любят дети, они с ранних лет начали привыкать ко вкусу кофе. Так Nestle сделала его привычным для целого молодого поколения Японии. И да, примерно через 10-15 лет после выхода на рынок страны кофе начал продаваться очень хорошо.
А еще стоит отметить, что с тех пор в Японии появилась целая культура кофе. Японцы даже изобрели собственные способы обжарки зерен и приготовления напитка. Стоит ли говорить о том, что в Японии сегодня кофе является одним из самых любимых горячих напитков.
Burger King и лайки твитов десятилетней давности
В 2020 году многие пользователи Твиттера начали замечать, что их посты 10-11-летней давности лайкнул официальный аккаунт Burger King. Люди были заинтригованы и не понимали, в чем дело. Оказалось, что это была пиар-акция, приуроченная к возвращению в меню позиции, которая впервые была выпущена в 2010 году.
За счет такой активности в Твиттере название компании и аккаунт были упомянуты во многих постах, за счет чего узнаваемость бренда повысилась, и продажи начали расти.
Puma и шнурки Пеле
Чемпионат мира по футболу 1970 года проходил в Мексике. Тогда за сборную Бразилии играл всемирно известный футболист Эдсон Арантис ду Насименту, более известный как Пеле. В 70-ые годы он уже прослыл "Королем футбола", поэтому не удивительно, что перед выходом на поле на одном из матчей все телекамеры были обращены именно к нему.
И видимо, маркетологи Puma предвидели этот момент. Поэтому заключили с футболистом контракт на 25 000 $. Все, что требовалось от Пеле - обуть на матч бутсы Puma и на мгновение перед выходом на поле остановиться, чтобы завязать шнурки.
И это сработало! Весь мир увидел, обувь какого бренда предпочитает носить знаменитый Пеле. Стоит ли говорить, что продажи компании начали расти на следующий же день после того матча.
Milky Way и батончик, который не тонет в молоке
А вы знаете, что такое УТП? Это уникальное торговое предложение - то, что бренд представляет своему клиенту, попутно предоставляя аргументы, зачем ему нужен именно этот товар и услуга и почему купить ее стоит именно у этого бренда.
Так вот, порой формирование совершенно бессмысленного, но УНИКАЛЬНОГО торгового предложения способно творить чудеса. Такое решение называется псевдо-УТП.
Однажды компания Milky Way запустила рекламу, основной посыл которой был о том, что их шоколадный батончик не тонет в молоке.
Казалось бы, зачем аудитории это знать? Разве кто-то ранее пытался утопить шоколадку в молоке? Однако рекламная кампания вызвала обсуждение и точно не прошла незамеченной. А реклама Milky Way вошла в учебники по маркетингу как пример успешного УТП без особых преимуществ и отличий от конкурентов.
Ikea и маленькая мебель
Известная европейская компания Ikea в 80-ые годы прошлого века вышла на американский рынок, но продажи были низкими. Маркетологи начали выяснять, что не устраивает американцев в мебели и предметах для дома от Ikea и пришли к одному интересному выводу.
Дело в том, что в Швеции все для дома было... слишком маленьким. крошечные диваны, на который сядут только 2 человека, компактные кресла, на которые не залезть с ногами, короткие шторы до подоконника - все это не подходило американцам, которые предпочитали все большое. Да и дома в США были куда просторнее, и маленькой мебели было недостаточно для формирования уюта в таких жилищах.
Поэтому специально для американского рынка Ikea начала производить мебель и все для дома, что бы хорошо вписывалось в просторные помещения. И рост продаж не заставил себя ждать.
Old Spice и мужчина на коне
Дезодоранты данного бренда всегда пользовались спросом, но вот впервые запущенные в продажу в 2003 году гели для душа такой популярности не получили. Проведя маркетинговое исследование, рекламщики выяснили, что средства гигиены покупают не столько мужчины, сколько их жены.
Тогда маркетологи решили, что и рекламу стоит транслировать именно на женщин. Тогда и возникла идея с мужчиной на коне.
Основной посыл был таков: ваш мужчина будет пахнуть так, как пахнет мужчина на коне, если будет пользоваться Old Spice. Однако идея сработала не совсем так, как планировалось. Аудитории больше понравился юмор, с которым был снят первый ролик рекламной кампании. И это оказало, возможно, еще больший эффект на рост покупательского спроса.
Если вы ищете опытных специалистов в интернет-маркетинге, которые мыслят нестандартно и способны разработать уникальную стратегию продвижения, команда веб-студии Сайтодром поможет вам! Переходите на наш сайт (в шапке канала), заполняйте заявку и получите бесплатную консультацию по любым вопросам.
А какие примеры гениальных маркетинговых ходов знаете вы? Делитесь в комментариях! Ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые интересные статьи!