Срабатывает Эффект рифмы — когда рифмованное суждение кажется нам более достоверным.
Почему люди больше доверяют фразам в рифму:
- Такие фразы легко запоминать. Данный механизм называют Эвристикой Легкости. Суть проста — чем проще обрабатывать и усваивать информацию, тем выше вероятность ее сохранения в памяти. Также, чем проще человеку понять смысл суждения, тем больше шансов, что он будет считать его верным.
- Складно звучащие фразы кажутся мозгу более привлекательными. За счет этого создается «ментальный короткий путь». Когнитивный механизм, который это объясняет, называется Эвристика Кита. Иногда люди могут пользоваться им, чтобы продвинуть идеи, в которых недостаточно доказательств, мотивации или экспертизы для оценки их правдивости. За неимением других доказательств мозгу легче поверить, что суждение достоверно, если оно эстетически приятно на слух.
- Рифмованные строчки легче повторять. А многократное повторение ведет к запоминанию и дальнейшему росту доверия к информации, которая сохранилась в голове. Простой приставучий стишок будет воспринят мозгом как что-то важное и правдивое, раз человек постоянно его прокручивает и произносит.
- Такие фразы похожи на пословицы и поговорки. А по их поводу у некоторых людей есть предубеждение, что они по умолчанию правдивые. Пословицы часто составлены в рифму, поэтому у человека появляется ложный эффект доверия к похожим рифмованным суждениям.
Эффект проверялся и подтверждался в экспериментах. Людям предлагали выбрать фразу, которая вызывает больше доверия. В большинстве случаев испытуемые выбирали именно рифмованные конструкции.
Чаще всего эффектом рифмы пользуются в маркетинге. Многие смогут вспомнить популярные фразы из рекламы, даже если не смотрели ТВ или не слушали радио уже несколько лет. Мозг прокручивал их так часто, что информация отложилась на долгие годы.
Примеры рекламы в рифму:
- Молоко вдвойне вкусней, если это Milky Way
- Попробовав раз, ем и сейчас (Pringles)
- С «Mr. Propper» веселей: в доме чисто в два раза быстрей
- Gillette — лучше для мужчины нет
- Свежее дыхание облегчает понимание (Rondo)
- Ваша киска купила бы Whiskas
Такие фразы легко запоминаются, постоянно крутятся в голове и со временем формируют отношение к продукту, который они рекламируют. Придя в магазин, потребитель увидит знакомый логотип и сразу вспомнит про рекламный слоган. Где-то глубоко внутри он будет чувствовать доверие к продукту и скорее всего выберет именно его.
