Томский посмотрел за порядком в торговом зале. Согласно регламента. Увидел, что Гривнева помахала рукой. Улыбнулся. Подошёл к крайней кассе. И опустился на широкий подоконник напротив.
«Привет, Инга! Наша работа тем хороша и плоха, что бывает то густо, то пусто. Полчаса назад здесь очередь была, а теперь можно прерваться».
Она едва кивнула. «Слушай, Тихон! Подружка про новинку поведала из нашей сетевой жизни. Про маги для бедных от «Ленты», слышал?».
Инга поправила своё декольте. Еле взглянула на прекрасные свои «выпуклости», а потом на Тихона. Она знала, чем привлечь на себя мужское внимание. Она умела обворожить общением и манкостью внешнего вида. Однако, дар рассказа ей достался с небес.
Поэтому, зачастую мужчины, в том числе, и Томский, любили послушать её истории. «Так вот, у нас в районе, открылся магазинчик «365+».
И цены уж там оказались - как в сказке. Товары-то на 75% от самих производителей «Ленты». Скидок, правда, нет. Только 5% по «материнской» карте лояльности».
Томский прищурился. «Интересно, а чем же они себе делают низкую цену?». Она щёлкнула пальцами. «Ха, дорогой! В этом и весь фокус. А, теперь, слушай. Мы с Ленкой «прошерстили» всю инфу про «дочку».
И что? «Лента» не пожалела и за прошлый год открыла 100 магазинов во всех регионах. Скажи - большая работа».
Тихон кивнул. И она продолжила. «Но! Они не стала делать «Дворцы Товаров» на 5000 квадратов. Зачем? Все – с залами до 500 квадратов. И с минимальными ценами. Но! Кофе, чай и сахар – по бросовым ценам.
Наш-то район, по этим позициям, только там и «пасётся». Алкоголь там – по вменяемым ценам. А пиво же «выметают» каждый день.
Целой фуры пенных напитков – им лишь на неделю хватает. Надо отдать должное – на рекламу денег не тратят, интерьер скромный».
Гривнева помахала другой кассирше в конце зала, которая уже пришла на смену. Продолжила. «Мы вот снизили, в этом квартале, все цены на кофе, конфеты и консервы на 25% и оборотка сразу возросла. Я по кассе ясно вижу. На сколько?».
Тихон улыбнулся. «Ты права – за месяц в три раза продажи увеличились по этим группам. Ещё сделаем так - по молочке, по «борщевому набору» и по кетчупам».
Томский уверенно поднял палец. «Инга! Мне кажется, что можно и у нас сделать постоянно «красные ценники» и эффект будет как в «365+». Без затрат на новую сеть – для бедных. Просто, тогда люди поймут, что «Десяточка» - сеть на любой кошелёк.
Ранее, я уже предлагал, все товары «Десяточки» наценить лишь 25% и столько же поставить на «десятку» самых продающихся брендов. Мы посчитали с Талаевой – за год по нашим мероприятиям можно увеличить оборот в пять раз».
Гривнева смешливо развела руками. «Тихон! Наши люди ещё-то не привыкли к магазинам с ежедневной адекватной ценой, но без всяких скидок и акций.
Запад же давно придумал разные «заманухи», которые одинаково хорошо работают в каждом бизнесе. И не сильно различаются по странам. Ну, я-то права? В нашей торговле никак не поймут, что не надо делать, всякий раз, отечественный велик!».
