Продажа коз и козлят - дело не простое. Возвращаюсь к этому вопросу, как одному из самых насущных, актуальных для козовода.
Конечно, не каждую козу легко продать, ведь выбор очень большой, а число козоводов, хотя, вроде, и растет с каждым годом, но все же не такими темпами, как поголовье коз. Но если козочка здоровая и перспективная, продать ее не сложно. Однако, не стоит думать, что все случится само собой, придется приложить старания.
Где водятся покупатели коз
Во-первых, необходимо разместить объявления о продаже в различных источниках: не только на Авито, но обязательно и в соцсетях. Исторически сложилось, что большое количество козоводов сосредоточилось в Одноклассниках и ВК. Там много тематических групп, в которых обсуждаются козоводческие вопросы, рекламируются продаваемые козы и козлята, а так же продукты из козьего молока. Не надо думать, что объявления на Авито достаточно. Дело в том, что Авито, как правило, используется для поиска товаров в своем регионе, таким образом, круг ваших потенциальных покупателей сильно ограничен. В соцсетях участвуют козоводы из разных регионов, там же можно узнать контакты перевозчиков животных, которых в этих группах тоже немало. БОльшую часть козлят я, например, продаю в другие регионы именно через ОК. Здесь у меня в друзьях почти 2 тыс. козоводов со всей страны. Многие покупатели коз, из тех, кому я советовала завести себе аккаунт в ОК и обзавестись там друзьями-единомышленниками, говорили, что такими сетями вообще не пользуются. Дело, конечно, хозяйское, однако, если хочешь найти покупателей, не стоит пренебрегать такой большой целевой аудиторией.
Хорошее фото - половина продажи
Но знать, где размещать объявления, это далеко не все. Нужно правильно подать своих коз, суметь их хорошо сфотографировать, показать все их достоинства.
Не все понимают, как важно сделать хорошее фото для продажи. Это касается любого объекта. Но животные - особое дело, их фото должны привлекать покупателей, вызывать желание выбрать именно этого козленка из десятков других. Фотография - не минутное дело. Чтобы снять животное, нужно потратить время. Необходимо подобрать фон, освещение, выбрать ракурс, и сделать много кадров. Затем, из множества снимков отобрать 3-4, на которых козочка будет выглядеть наиболее привлекательно и при этом достоверно. Если хотите успешно продавать своих коз, учитесь фотографировать или пригласите того, кто умеет это делать. Посмотрите на фотографии собак и кошек из питомников. Любое фото щенка или котенка вызывает немедленное желание взять себе этих очаровашек.
Козлята не менее очаровательны, однако на фото, размещенных в объявлениях о продаже, часто выглядят неухожено и непривлекательно. Что касается дойных коз, то их фото в рекламном объявлении зачастую бывает настолько неграмотным, что любую красивую и здоровую козу можно представить каким-то страшным, больным и неказистым животным.
Сами фотографии нерезкие, мутные, часто снятые в вертикальном формате так, что на фото не хватает то переда, то зада животного, либо они сняты с дальнего расстояния. Снимки производятся в темном загоне, на фоне земли и грязных стен. Животные так же не всегда блещут чистотой. Конечно, если в таком виде они и содержатся, то на фото - реальность, и это хорошо. Но ожидать, что все кинутся покупать такую козу не стоит, тем более, что вокруг много более привлекательных.
Когда человек выбирает себе маленькую козочку, то руководствуется не только тем, как выглядит она сейчас, но хочет себе представить ее уже взрослой, дойной. А для этого в объявлении должны быть фотографии и родителей малышей. Особенно важно показать маму козлят. Дойные козы должны быть представлены с полным выменем, снятым сбоку и сзади. Зимой, после окота снимать приходится в помещении при плохом освещении, либо на снегу, что очень непросто. Козы на холоде поджимают хвосты, скукоживаются, да и в зимней шести выглядят не так красиво, а после окотов часто бывают с грязными хвостами, мохнатым и отекшим выменем. Поэтому стоит, по-возможности, заранее озаботится и сделать хорошие фотографии коз уже сейчас, летом, после линьки и на пике лактации.
Вымя на снимке должно быть полным, перед очередной дойкой, но не переполненным и без отека. Всегда заметно на снимке, когда вымя переполняется, кожа натягивается как на барабане, блестит, и видно, что данный объем не естественен для этого вымени. Часто снимают одно лишь вымя, без всей козы. Но ведь это ни о чем не говорит. Каким бы большим оно не казалось само по себе, его объем понятен только относительно животного. Поэтому на снимке коза должна быть представлена полностью, с ногами и головой.
Если коза первокотка, возможно, придется снимать ее после окота не в самом привлекательном виде. Но можно дополнить объявление ее ,фотографией сделанной летом предыдущего года. Ваше животное должно понравится, как говорится: лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
Доброе слово и кошке приятно
Огромное значение для продажи имеет общение с покупателями. Далеко не всегда у продавца хватает терпения и вежливости подробно рассказывать о происхождении и предках козленка, делать дополнительные фото с разных сторон. Но всегда надо помнить, что покупатель берет себе животное не на один год и имеет право знать о нем все еще до покупки. А если он покупает козочку не лично, а с помощью перевозчика, то подробный ответ на все вопросы - это необходимая часть продажи. Будьте терпеливы, откровенны и доброжелательны, просто поставьте себя на место покупателя. Люди бывают разные, но если хочешь продать, приходится помнить избитую, но от этого не менее актуальную фразу: "Покупатель всегда прав".
