Привет, всем👋! Поговорим о правильной оценке квартиры.
⠀
“А сколько стоит моя квартира?”, самый первый вопрос задаваемый потенциальным клиентом🧐. Второй вопрос, всегда, о моей комиссии, но сегодня не об этом😉.
⠀
Часто бывает сложно донести продавцу, что каждая квартира имеет свою цену и ценность. И не всегда можно ориентироваться на цену соседней продаваемой квартиры, или объявления на Авито.
⠀
✅Мы всегда уделяем оценке большое количество времени, чтобы понять, кто составляет конкуренцию Вашей квартире и почему.
⠀
❗️Начинаем, всегда, с внимательного изучения документов на квартиру.
⠀
Далее открываем сайты и погнали:
⠀
📌Оцениваем по конкретному адресу. Смотрим все предложения. Наблюдаем, читаем, думаем, записываем. Из всего списка вычеркиваем только самый нижний вариант по цене и самый высокий. Остальные квартиры прозваниваем, очень часто невозможно дозвониться по выбранным объектам. Их вообще может не быть в природе, такое встречается довольно часто.
⠀
📌Оцениваем по аналогичным домам. Забиваем в поиск особенности дома и квартиры. Анализируем снова. Убираем из этого списка самые маленькие по метражу, или дальние по расположению, и самые дорогие квартиры, поскольку они, скорее всего, будут переоценены.
⠀
📌Оцениваем по конкретному метражу, дому и расположению. Здесь мы убираем все нижние или крайние этажи, варианты с более дешевым ремонтом, и все варианты с подобными характеристиками, но которые стоят в рекламе более полугода.
⠀
❗️На протяжении всей оценочной деятельности думаем глазами покупателя. Что он может захотеть рассматривать, что он ищет, кто предлагает аналогичное?
⠀
И тадам, финал💥! На основе всей собранной информации сравниваем наш объект со всеми объектами по реальным преимуществам и недостаткам. Получаем примерный “коридор цены”, который озвучиваем продавцу.
⠀
Не все продавцы готовы к такому отчету. Всегда тяжело принять информацию по цене, которая не соответствует твоим представлениям и фантазиям.
Некоторые продавцы не верят и начинают что-то рассказывать про ремонт, про то сколько они в него вложили. Но при этом забывают самое главное, что покупатель тоже имеет свое мнение!
Ему вообще Ваш ремонт может и не нравиться. И мебель Ваша в первую очередь б/у, а только потом - “заезжай и живи”.
⠀
Поэтому, чтобы продать квартиру, надо посмотреть с точки зрения ПОКУПАТЕЛЯ!
Иначе можете зависнуть со своей квартирой и со своей НЕ рыночной ценой надолго.
Резюмирую:
❗️Чтобы продать квартиру быстро, легко и выгодно отнеситесь к оценке ответственно и скрупулезно. А если не хватает терпения и знаний, обращайтесь к грамотному специалисту.
⠀
Удачи всем, кто собирается продавать!😁