На сделках, когда ты опытный риэлтор видишь типажи людей. Видишь и понимаешь кто они по характеру и как с ними быть.
Ведь люди имеют цели разные, на сделке, как понять будет ли человек опускать цену, если начать об этом говорить, или не станет ни под каким предлогом. Встанет ли покупатель из за стола переговоров, если ему не пойдут на уступку в виде снижения цены? Интересные вопросы, правда?
Как много я видела людей, кто вообще не понимает можно ли ещё сбить цену и как это сделать.
Есть по жизни люди, которые игроки.
Конечно они хотят получить выгоду, но действуют они с азартом. Азарт ими движет. Он даже если готов брать по такой цене, не может себя удержать, чтобы не поиграть. Поиграть с ситуацией. Сказать о необходимости снизить цену, может пойти во банк и сказать, что уходит.
И тогда люди снижают цену.
В то же время такой человек может легко подарить что-то дорогое. Он азартен.
А Вот продавец по жизни"торгаш" он действует иначе. Он не продаст за 90, потому что надо продать с наценкой. Он лучше подождёт, но не продаст. Не может. Его корёбит. Он не подарит, а продаст.
И диалог с ними всегда строить нужно в их манере. Общаться в рапорте. Это искусство переговоров.
Это актёрская игра, это спорт, это незабываемо, уметь вести сделки.
Торговля и люди в ней, их планы, их намерения, их реальные шансы, и шансы, которые для них создаёшь ты, это захватывающе. Сначала очень сложно, но с годами это становится понятно и интересно, а также прибыльно.