Что такое когнитивные искажения.
Каждый человек добавляет в ту картинку, которую видит, что-то своё, что-то из личного опыта. Получается, мы живём в одном мире, но в то же время у каждого мир свой. По сути это как очки. Одел синие линзы - и весь мир стал загадочным и волшебным.
Когнитивные искажения – это способность нашего мозга воспринимать информацию, действия, явления по шаблону. Причём, нашему личному.
Простой пример: в детстве тебя укусила чёрная собака – скорее всего, всю жизнь чёрные собаки у тебя будут вызывать тревогу. Даже если это миниатюрный тойтерьер, который сидит у хозяйки в кармане. Он чёрный – мозг даст сигнал «не дреми!»
Есть две новости
Плохая – от когнитивных искажений невозможно избавиться. Так устроен человеческий мозг.
Хорошая – если знать о том, где и как расставлены ловушки, можно сберечь свой капитал.
Рассказываю о трех капканах, чтобы история «плакали мои денежки» была не про тебя.
Будь начеку: не доверяй себе и сохраняй здравомыслие.
1. Ну, разве это деньги: эффект деноминации.
Приличная сумма денег тратится легче и менее обдуманно, когда она в мелких купюрах.
Представь, в кошельке – 1000 рублей. Ты что-то решил купить. Неважно, что покупка стоит 5, 10, 15 рублей. Перед глазами у тебя всё равно купюра в 1000 рублей, поэтому в голове пульсирует не 5, 10, 15, а именно 1000. Мозг хорошенько взвешивает, нужна ли тебе эта покупка.
И другая ситуация: в кошельке 1000 рублей купюрами по 10. Опять спонтанная покупка. Уже перед глазами не 1000, а какие-то несерьёзные 10 рублей. Что делаем? Правильно, берём не глядя.
Кстати, именно этот эффект используют маркетологи, когда указывают цену, например, 999 руб. Неважно, что до 1000 не хватает рубля. Мозг видит 999 и даёт сигнал: «Это всего лишь 900 рублей с мелочью. Это ж не тыща. Дёшево. Надо брать».
Или ещё вариант: рассрочка «всего лишь по цене стакана кофе в день» или что-то вроде того. Мозг сразу же даёт сигнал: «Да это ж мелочь. Доступно и посильно. Ты же пьёшь кофе каждый день и не обеднел – бери».
Как не облажаться?
Усилием воли напоминать себе, что покупать нужно то, что тебе действительно нужно. Что 999 – это не 900, а 1000.
В случае с рассрочкой смотреть на конечную сумму, а потом ещё и на свой доход. Если всё-таки очень хочется приобрести, то хотя бы не спешить, а пару дней повременить. Не зря говорят, что утро вечера мудренее.
2. Ты мне про это даже не говори: эффект страуса.
Когда человек загорелся идеей что-то купить или во что-то вложить деньги, он видит исключительно плюсы в своей затее. Он не то, что одевает розовые очки, он их, такое чувство, что вживляет прямо в глаза.
Даже если взять рупор и орать ему в ухо, что всё не так радужно, докричаться будет максимально сложно. Потому что беруши тоже вмонтированы в слуховые проходы намертво.
Как не облажаться?
Какой бы расчудесной тебе не казалась идея, мысль, покупка, не торопись воплощать её в жизнь. Целенаправленно займись поиском негативной информации. Это поубавит твой пыл и вернёт в адекватное состояние, когда ты сможешь реально оценить все плюсы и минусы предстоящих трат.
3. Новый друг лучше старых двух: эффект инноваций.
Прикол в том, что многие реально готовы заплатить в 20 или 30 раз больше за что-то новое, как и в том анекдоте. Мозг намекает: «Это ж тебе не какой-то затрапезный мангал. На самом олимпийском огне жарили». И человек ведётся.
Скажешь, преувеличиваю.
Пожалуйста, классический пример – появление на рынке очередного iPhone в довесок с мотивирующими «последнего поколения», «самая совершенная система двух камер», «защита от воды» и проч.
Мозг получил информацию и тут же отреагировал: «Да нужна совершенная камера. И чтоб от воды защита обязательно была. Это же лучший телефон. Мне нужен лучший».
Как не облажаться?
Не лениться подумать. Действительно ли так плоха камера старого телефона? Если ты столько времени обходился без защиты от воды, может тебе это и не нужно? Может от того, что новый – лучший, твой старый телефон нисколько не худший, а просто обычный нормальный добротный, который спокойно выполняет все функции.
На этом всё. Теперь ты знаешь, как не вляпаться в потеряденежную историю. Я за тебя спокойна.
Пиши в комментариях, если было интересно, и был похожий опыт. Делись статьёй с друзьями. Мало ли, может кто-то из них сейчас решает «гульнуть не глядя».