Человек принимает решение о покупке на подсознательном уровне. Какие особенности мозга останавливают или же наоборот, побуждают его?
Проблема доверия
Ранее мы с вами уже говорили о зеркальных нейронах, которые отвечают за чувство эмпатии. Если вы как человек или ваш продукт не откликается пользователю, он вряд ли захочет его приобрести.
Именно поэтому большинство прогревов построены на болях и страхах аудитории. Человек думает: “Ой, я чувствую то же самое, я не один”. Становится приятно, что ты не один со своей проблемой. Растет доверие, лояльность и, соответственно, продажи.
Страх потери
На подсознательном уровне нам очень сложно расставаться с деньгами. Если продукт дорогостоящий, мы изучаем преимущества и недостатки, долго думаем, сомневаемся и, наконец, принимаем решение.
У пользователя должна быть возможность познакомиться с вашим продуктом бесплатно или за небольшую цену. Сейчас в тренде демо версии с ограниченным доступом, мини-курсы, которые позволяют человеку понять концепцию продукта, оценить вашу экспертность за небольшие деньги и принять решение о покупке основного продукта.
Эгоцентризм
Как ни крути, на первом месте у человека только он сам. Многие отрицают, говоря о важности семьи/родителей/любимого человека, но психологи говорят обратное.
Поэтому, забота о клиенте - наше все:)
Персональные предложения, подбор курса по индивидуальным параметрам, курсы-конструкторы, техническая поддержка и т.п
Человек - существо любознательное
Именно наша природная любознательность сделала нас теми, кто мы есть сейчас. Любознательность - это природный инстинкт. Причем здесь маркетинг?
А при том, что хорошо работают цепляющие заголовки, емкие офферы, особые предложения, кликбейты и т.п
Человеческая лень - залог успешных продаж
Как мы хотим получить желаемое? Быстро, просто и без лишних движений.
Захочется ли оформить покупку, если для этого нужно перейти по ссылке, заполнить анкету из 20 пунктов, перейти к оплате с комиссией… Нет.
Покупка в один клик - вот тренд современных продаж.
Человек принимает решение о покупке на подсознательном уровне. Какие особенности мозга останавливают или же наоборот, побуждают его?
Проблема доверия
Ранее мы с вами уже говорили о зеркальных нейронах, которые отвечают за чувство эмпатии. Если вы как человек или ваш продукт не откликается пользователю, он вряд ли захочет его приобрести.
Именно поэтому большинство прогревов построены на болях и страхах аудитории. Человек думает: “Ой, я чувствую то же самое, я не один”. Становится приятно, что ты не один со своей проблемой. Растет доверие, лояльность и, соответственно, продажи.
Страх потери
На подсознательном уровне нам очень сложно расставаться с деньгами. Если продукт дорогостоящий, мы изучаем преимущества и недостатки, долго думаем, сомневаемся и, наконец, принимаем решение.
У пользователя должна быть возможность познакомиться с вашим продуктом бесплатно или за небольшую цену. Сейчас в тренде демо версии с ограниченным доступом, мини-курсы, которые позволяют человеку понять концепцию продукта, оценить вашу экспертность за небольшие деньги и принять решение о покупке основного продукта.
Эгоцентризм
Как ни крути, на первом месте у человека только он сам. Многие отрицают, говоря о важности семьи/родителей/любимого человека, но психологи говорят обратное.
Поэтому, забота о клиенте - наше все:)
Персональные предложения, подбор курса по индивидуальным параметрам, курсы-конструкторы, техническая поддержка и т.п
Человек - существо любознательное
Именно наша природная любознательность сделала нас теми, кто мы есть сейчас. Любознательность - это природный инстинкт. Причем здесь маркетинг?
А при том, что хорошо работают цепляющие заголовки, емкие офферы, особые предложения, кликбейты и т.п
Человеческая лень - залог успешных продаж
Как мы хотим получить желаемое? Быстро, просто и без лишних движений.
Захочется ли оформить покупку, если для этого нужно перейти по ссылке, заполнить анкету из 20 пунктов, перейти к оплате с комиссией… Нет.
Покупка в один клик - вот тренд современных продаж.продаж
#нейромаркетинг #продажи #маркетинг #воронки продаж #интернет-маркетинг #психология продаж #финансы