Как Wildberries ранжирует? (5)

Wildberries ранжирует выше те карточки товаров, доставка которых от склада до покупателя при прочих равных быстрее, а расстояние короче. Доступность товара для покупки не является тем условием, которое влияет на приоритет Wildberries для выбора более рентабельной карточки товара для показа.

Рассмотрим пример: два товара с равными показателями оба присутствуют на складе в Москве, но один из них представлен еще на складе в Новосибирске. Для покупателя из восточной части страны оба товара будут присутствовать в поиске. Для Wildberries более рентабельно доставить тот товар, на логистику которого уйдет меньше ресурсов. Соответственно получаем более высокую выдачу в поиске по карточке товара, который представлен на двух складах.

Чем короче расстояние, тем быстрее скорость доставки для покупателя. Скорость доставки напрямую влияет на такой показатель как выкуп. При долгой доставке клиент может передумать, перехотеть, найти другой товар. Ранжирование товара в поисковой выдаче будет выше при распределении товаров по складам.

Как протестировать, получить более высокую выдачу без глобального распределения товаров по складам страны?

Рассмотрим второй пример: покупатель из восточной части страны заказывает наш товар и не забирает его с пункта выдачи. Товар отправляется на ближайший склад, теперь вы представлены в данном регионе. С одеждой, которая имеет размерный ряд немного сложнее, каждый размер это уникальная единица. Wildberries в большинстве случаев не повезет товар обратно на московский склад, это экономически не целесообразно. Да конечно не выкуп товара немного снижает вес карточки в выдаче, но это компенсирует то, что теперь мы имеем товар на данном складе. Тем самым мы становимся для Wildberries на момент присутствия товара на различных складах более авторитетными для своего основного региона продаж и для региона, который покрывает склад.

Периодически всплывают в различных ресурсах рекомендации к поставкам. Одни «специалисты» предлагают распределить 60% на центральные склады, 40% по складам в Хабаровске, Новосибирске, Екатеринбурге, Краснодаре.

Другие рекомендуют 70% на центр, есть даже те, кто рекомендует 100% отгружать на склады с максимальным покрытием.

С последним утверждением можно согласиться в случае начала пути первых поставок на Wildberries. В иных случаях относиться к таким рекомендациям как к «Золотой таблетке» чревато потерей материальных ресурсов и времени. Для каждого товара, будет свое процентное соотношение по распределению, выяснить какое можно только на основании аналитики и тестов.