Маркетинговое агентство: бизнес-план и рекомендации.
Маркетинговое агентство занимается исследованием и аналитикой рынка с целью эффективного продвижения товара на нем. Для этого компания прибегает к различным способам: определению ниши и целевой аудитории, разработке рекламы на основании конкурентных преимуществ, проведению мероприятий, промо-акций и т.п.. Корпорации обращаются к таким специалистам, чтобы популяризировать свой товар или услугу и, как следствие, увеличить обороты продаж.
Специфика работы маркетингового агентства.
Данные организации осуществляют целый ряд задач:
- изучение товара или услуги;
- выявление уникальности продукта;
- определение ситуации на рынке (спрос, конкуренция);
- составление портрета клиента/потребителя (целевая аудитория);
- открытая реклама (вывески баннеров и плакатов, ролики для СМИ, SMM-продвижение через соцсети, изготовление вещей с логотипом компании, проведение мероприятий, создание сайта организации);
- скрытая реклама через блоггинг, социальную пропаганду и т.д..
Методы рекламы в каждом случае подбираются индивидуально и зависят от исходных данных компании-клиента. Маркетинговые агентства работают со всеми видами бизнеса: с малым, средним и крупным. Обычно за услугами по продвижению обращаются фирмы, в которых отсутствует собственный отдел маркетинга или специалисты в данной области.
Рекламные компании могут работать на разных условиях - с единовременной оплатой за продвижение или с постоянным процентом от продаж, которые они увеличили в организации. По этой причине доходы digital-агентства чаще всего имеют отсрочку во времени.
Плюсы и минусы открытия маркетингового агентства.
Аргументами в пользу открытия такого бизнеса являются:
- стабильно растущая востребованность рекламных услуг;
- низкий уровень конкуренции в малых регионах и провинциях;
- высокая стоимость продвижения;
- возможность работать удаленно, что еще больше расширяет клиентскую базу).
А вот ограничивающие факторы, которые стоит учитывать:
- большая конкуренция в мегаполисах и городах-миллионниках;
- недостаточная квалификация персонала в провинциях;
- слабая востребованность услуги в маленьких городах.
Таким образом, целесообразнее заниматься продвижением компаний в городах среднего размера и умеренной численности (до 1 млн человек). В других регионах развивать такой бизнес тоже возможно, но процесс будет сложнее и займет больше времени.
Бизнес-план по открытию маркетингового агентства.
Ниже приведен четкий алгоритм действий, которого следует придерживаться при открытии digital-агентства.
- Регистрация компании. Оформление бизнеса проводится в налоговой инспекции. Необходимо предоставить пакет запрашиваемых документов и оплатить госпошлину. Важно правильно выбрать вид деятельности и систему налогообложения. В данном случае подойдут: ИП без образования юр.лица, ООО, ОАО и ЗАО. Лучше оформить фирму как ООО, тогда налог будет составлять 6% от дохода или 15% от чистой прибыли организации. Примерно через неделю агентство будет зарегистрировано.
- Поиск помещения. Без него можно обойтись, если работа планируется полностью удаленная, например, исключительно в сфере интернет-маркетинга. Но для реального общения с клиентами нужен офис - это "лицо" компании, поэтому он должен быть приятным: светлым, просторным, с современным презентабельным ремонтом, в удобной территориальной доступности. Сразу же приобретать посещение в собственность необязательно - аренда офиса вполне подойдет и обойдется дешевле. В такой ситуации проще переехать, если это потребуется, ведь деятельность маркетингового агентства не привязана к месту.
- Закупка оборудования. Для работы понадобятся: оргтехника, мебель (столы, стулья/кресла, шкафы или стеллажи под документы, диваны для клиентов, ноутбуки, принтеры и другая компьютерная техника.
- Подбор кадров. В данной сфере квалификация и опыт сотрудников имеют большое значение, поэтому собеседования должны проводиться тщательно и с умом. Чтобы создать компанию с отличной профессиональной репутацией нужно провести жесткий отбор людей в команду. Каждый из них должен уметь работать на результат. Желательно, чтобы помимо соответствующего образования и портфолио сотрудники уже имели свои связи, клиентскую базу и методы работы. На начальном этапе в агентство следует нанимать маркетологов, менеджеров по продажам, офис-менеджеров, кураторов, руководителей отделов и проектов, дизайнеров, программистов, бухгалтера, юриста. Также стоит подумать и об уборщице. Часть специалистов первое время можно нанимать из сторонних организаций.
Клиента маркетингового агентства.
Первых клиентов маркетинговая компания может найти, обеспечив саму себя качественной рекламой. В ней важно рассказать потенциальным клиентам о том, какие результаты и какую прибыль они получат, если обратятся в digital-агентство. При правильном подходе рекламный бизнес способен выйти на стабильный доход в 200-300 тыс.руб. ежемесячно. С учетом расходов на оформление деятельности, а также закупку мебели и техники, чистую прибыль можно будет получать уже через 4-6 месяцев. Однако стоит помнить про регулярные затраты на электричество, расходные рабочие материалы, зарплату сотрудникам и налоговые отчисления.
Для тех начинающих предпринимателей, которые не уверены в своих силах и опасаются не справиться, можно открыть digital-агентство по франшизе уже существующих и преуспевающих крупных рекламных компаний с безупречным имиджем (например, фирма "Jast Agency"). Такие корпорации предоставляют все необходимое для работы - от стратегии до клиентской базы.
Подписывайтесь на канал!
Социальные сети для продвижения бизнеса в интернете.
Идеи для заработка из дома ТОП-10.
#маркетинг в соцсетях #маркетинг #бизнес идеи #маркетинговое агентство #читать дзен #бизнес в маркетинге #интернет-продвижение