Гештальт – незавершённая ситуация, не сделанное раннее важное дело, несказанные диалоги. Эмоционально-незавершённые отношения.
«Так и не закончили какой-то там важный университет»
«Так и не купили»
«Так и не получили свою мечту»
Незавершённый гештальт порождает тревогу.
Психолог Вероника Степанова. Гештальт.
Манипуляция – это метод бессознательного контроля над человеком. Она используется, чтобы привлечь внимание человека, вызвать у него чувства, нацелить на то, чтобы он полюбил товар или услугу, почувствовал нужду.
Главная манипуляция – это улыбка и доброжелательность. Это озвучивание фраз, которые ассоциируются у человека только с хорошим, приятным, а также лучше избегание слов, ассоциирующих с чем-то плохим, болезненным («война», «нет», «тревога», «пандемия» и так далее).
Частое, но не слишком навязчивое повторение бренда и фразы тоже является популярной и успешной манипуляцией.
Также, самая популярная манипуляция – это визуализация. В инстаграмме мы можем наткнуться на рекламы или пиар аккаунтов с красивым визуалом, которое доставляет эстетическое удовольствие. Так мы доверяем эстетичному аккаунту и подписываемся, далее следя за новостями.
«Обещание научить».
Сейчас очень и очень большая конкуренция в социальных платформах. Много личных брендов и PR компаний. Но среди профессиональных аккаунтов с пятьюстами подписчиками встречаются также новички, запустившие таргет не только с хорошо подобранной визуализацией, но и обнадёживающим описанием, вроде: «Здесь ты научишься уже с сегодняшнего дня», а также:
«Мои гайды нет ни у кого, отправляю желающим!» – уникальность;
«Курсы по обучению мобилографии продлятся до пятого декабря. Места ограничены!» – дедлайн;
И в итоге, даже за предложения, которые звучат выгодно и «бесплатно», приходится платить. Этот феномен я называю инстаграмной ловушкой.
____
Сталкивались ли вы с инфоцыганством? Был ди у вас неудачный опыт приобретения курса в социальных сетях?