Думаю, вы не раз слышали, что нужно заходить на WB с товарами, которые сейчас на пике популярности. На них огромный спрос, и они разлетятся, как горячие пирожки в школьной столовой. Но это не так.
Сейчас я объясню, почему заходить с трендовыми товарами не самый лучший вариант. Особенно, если это первый ваш товар на WB.
Обо всем по порядку. Представьте, вы новый продавец на Wildberries, который только начинает свой путь. Вы увидели, что везде говорят о какой-то вещи, все ее покупают. Условный поп-ит. И вот, встречая уже десятого не только ребенка, но и взрослого с этой штукой в руках, вы решаете, что вот он тренд, все его покупают, а значит, вам надо продавать.
И вот вы ищете поставщика, оформляете все необходимые документы, создаете карточку товара. Сколько времени прошло? В лучшем случае, тренд уже достиг своего пика и скоро начнет снижение, а в худшем - снижение уже началось.
Какой итог? Нет продаж. При этом мы еще не забываем про опытных конкурентов, который увидели тренд раньше, подняли свою карточку в ТОП и у которых купят быстрее, чем у вас.
Главный вывод, к которому я хочу вас подвести, не в том, что вообще нельзя браться за трендовые товары. Но тренды нужно видеть заранее, иначе вы рискуете не успеть. Тут такой же алгоритм, как и с сезонными товарами. К сезону нужно готовиться заранее.
Но как найти трендовый товар заранее?
Поиск трендового товара — это не просто пальцем в небо. Выбор требует серьезной работы по мониторингу и отслеживанию статистики. Нам нужен такой товар, который еще не вышел на пик популярности, а только-только начал пользоваться спросом. Такие товары появляются регулярно.
🔮 использовать сервисы аналитики маркетплейсов и статистику популярных запросов;
🔮 изучать новости в популярных соц. сетях;
🔮 изучать подборки самых продаваемых товаров на других маркетплейсах, особенно иностранных;
🔮 следить за блогерами, которые делают обзоры новинок, особенно иностранные;
🔮 отслеживать тренды на отраслевых ресурсах.