После запуска онлайн школы Астрологии, я вспомнила, что уже писала пост про ошибки экспертов при запуске онлайн школы и проведении первого бесплатного продающего марафона/вебинара. Но все новички продолжают делать эти ошибки.
Поэтому поставьте лайк и возьмите блокнот и ручку, чтобы проверить себя и избежать этих ошибок.
Итак, ТОП-10 ошибок экспертов при проведении бесплатного продающего марафона/вебинара:
1) Готовить презентацию в последнюю ночь перед марафоном.
Нормально, если вы сделали презентацию, а в ночь перед марафоном вам пришла идея, и вы решили что-то добавить в презентацию.
Но если вы как студент, который в ночь перед экзаменом первый раз читает конспект, делаете презентацию, не следует ждать уверенного выступления и больших продаж.
2) Не проводить тестовые прогоны марафона.
Во время тестовых прогонов марафона я как технический помощник проверяю связь, звук, видео, настраиваю программы, которые будут использоваться во время прямой трансляции, обучаю экспертов ими пользоваться, располагать на экране, переключаться.
И даю обратную связь по презентации и выступлению в формате - что хорошо, а что можно улучшить.
И это отличная возможность для эксперта обкатать презентацию, что-то добавить, поменять.
Но, к сожалению, не все успевают провести тестовые прогоны, т.к. не всегда бывает готова презентация.
3) Не тестировать свет, звук, видео.
Если эксперт не хочет провести тестовый прогон марафона с презентацией, то свет, звук, видео проверить перед марафоном надо обязательно.
Обычно с этим помогает экспертам технический специалист, но есть слишком самоуверенные эксперты, которые это делают самостоятельно или не делают вообще.
А во время марафона смотришь - презентация криво настроена и звук фонит.
4) Не анонсировать вебинар, марафон, курс в соцсетях.
Соцсети - это один из бесплатных инструментов привлечения участников на марафон. Тем более если у вас есть подписчики - то это люди, которые интересуются тем, чем вы занимаетесь. Значит они охотнее купят у вас курс, чем те, кто вас видит на марафоне впервые.
5) Давать слишком много/мало контента.
Участников марафона важно не перегрузить контентом - иначе они пойдут внедрять то, что получили бесплатно и не купят курс.
Но и дать мало контента - тоже ошибка - участники уходят разочарованные,
что не получили ответы на свои вопросы, не прониклись к спикеру, не получили пользы за время марафона, поэтому и не покупают курс.
6) Не смотреть в чат во время вебинара.
Новички часто совершают эту ошибку. Зададут вопрос в чат, и т.к. при проведении прямой трансляции идет задержка примерно 20 секунд, то продолжают говорить, чтобы не было паузы.
А когда участники вебинара услышали вопрос, написали ответы, спикер забывает вернуться к чату и прочитать ответы.
7) Не продавать курс.
То есть рассказать весь бесплатный контент, рассказать стоимость платного курса, сказать "вот ссылка, покупайте" и закончить вебинар.
После этого еще несколько раз нужно обработать возражения, показать как сделать оплату, ответить на вопросы, снова рассказать о преимуществах курса, в этом и есть особенность продаж онлайн курсов, но не все эксперты понимают это.
8) Решать все технические вопросы самостоятельно.
Некоторые эксперты вместо подготовки к продажам, репетиции выступления на марафоне разбираются с техническими моментами - сами настраивают OBS Studio, Bizon365 и тд.
Запретить вам это делать перед марафоном я не могу, но могу сделать это вместо вас, чтобы вы могли полноценно готовиться к проведению марафона и хорошенько выспаться перед ним.
9) После первого неудачно проведенного марафона начинать заниматься "самокопанием".
"Наверное, мой курс не достаточно хорош", "посмотрю, что у конкурентов, а свой курс запущу через год". Идут доделывать/переделывать курс и не запускают его никогда.
10) Закрыть онлайн школу.
Во время подготовки к запуску много сил эксперта уходит на онлайн школу, поэтому мало внимания семье, основной работе.
Поэтому после первого запуска эксперты слишком сильно выгорают или переключаются на те сферы жизни, чем меньше занимались во время работы по созданию онлайн школы. А потом не находят времени на онлайн школу.
Или не сделав продажи на первом вебинаре/марафоне решают, что "еще рано выходить в онлайн", "онлайн школа - это не мое" и тп.
Это очень легко лечится работой с психологом со своей самооценкой.
А в рамках онлайн школы - привлечением к работе продюсера.
Потому что продюсер мыслит по-другому, у него мышление предпринимателя.
Продюсер знает, что первый вебинар/марафон просто первый шаг к созданию своего бизнеса.
И вам расскажет об этом. Наймет помощников, организует процессы в вашей онлайн школе, создаст стратегию развития школы и не даст слиться.
И еще прежде чем закрыть онлайн школу, подумайте о том, зачем вы хотели ее создать - может офлайн у вас много учеников и вы не успеваете со всеми поработать индивидуально? Подумайте о своих клиентах - тех женщинах, кто не выучит иностранный и не выйдет удачно замуж за иностранца, про тех родителей, кто не наладит свои отношения с детьми, про тех, кто не научится печь красивые и вкусные торты и не научится зарабатывать на этом, про тех, кто не будет тренироваться онлайн и не получит фигуру своей мечты.
Деньги у людей есть, но они не потратят их на ваш курс и не получат той пользы, которую вы им могли дать - купят очередной учебник по иностранному, который ни разу не откроют, купят игрушку своему ребенку вместо того, чтобы научиться разговаривать с ним, купят торт в магазине и съедят его вместо тренировки.
А вы так и не исполните свою мечту о своей онлайн школе.
Подумайте об этом, прежде чем закрывать онлайн школу.
К сожалению, все эти ошибки из опыта экспертов, с которыми я работала и наблюдала на марафонах/вебинарах при запусках онлайн школ.
Кто узнал себя? ;)
Если вам нужна помощь с технической подготовкой к марафону/вебинару, буду рада вам помочь. Напишите мне в сообщения сообщества или в Telegram/WhatsApp +79263523181.
#nvolefir_техспец #онлайншкола #онлайнкурс #эксперт #вебинар #уфа #геткурс #техническийспециалист #запусконлайншколы