Часто цена берется «с потолка», и косметолог плохо понимает, какой доход получит по итогам месяца.
Многим косметологам в начале частной практики трудно составить прайс-лист. Специалисты не знают, как рассчитать цены на свои услуги, чтобы и в прибыли остаться, и не распугать клиентов завышенной стоимостью.
Вопрос ценообразования - это правильные пропорции!
Чтобы установить цену, адекватную для вас и ваших клиентов – нужно вывести идеальные пропорции вашего бизнеса, и стараться им соответствовать.
В аппаратной косметологии все немного иначе, если Вы не работаете с инъекциями, то пропорции вашей практики выглядят так:
40% | 20% | 40%
40% - это расходные материалы.
Частным косметологам они обходятся дороже, чем салонам. Тратим на них, в среднем, не больше 40%, включая амортизацию оборудования.
20% закладываем на общие издержки.
Поскольку вы работаете на себя в частном кабинете, общих издержек у вашего «бизнеса» заметно меньше. Но было бы ошибкой, не учитывать их совсем. Аппараты, на которых вы работаете, также как и в салоне изнашиваются; частному косметологу, не меньше, чем салону, нужно вкладывать деньги в рекламу, в раскрутку личного бренда. Вы также платите за аренду.
Чистая прибыль составит 40% от вашего оборота. И ещё, частные косметологи, для привлечения клиентов, вынуждены держать цены ниже салонных.
Процент чистой прибыли в стоимости услуги стараемся держать на уровне 35-40%!
Подчеркну, что это – усреднённые показатели. Не пытайтесь подогнать под эту формулу все свои услуги. Какие-то из них будут более доходными; другие – будут расширять ассортимент и привлекать новых клиентов, принося при этом скромный доход.
Экспериментируйте с пайс-листом!
Но если при этом ценовая политика будет соответствовать указанной выше формуле – ваша частная практика будет существовать, принося вам доход.
И если ваша ценовая политика, в целом, будет укладываться в предложенную мной формулу, ваш частный бизнес всегда будет на плаву!
Школа аппаратной косметологии https://snigerevaschool.ru
#обучение #аппаратнаякосметологияобучение #аппаратнаякосметология #обучение косметологов #курсыдлякосметологов