В дополнение к моему недавнему комментарию,
Сегодня мне хотелось бы показать еще одну схему формирования цен в кризис, которую не всегда понимают обычные люди, не связанные с бизнесом. И такое непонимание, часто вызывает достаточно сильные негативные эмоции и конфликты, которые не идут на пользу ни одной из сторон. В данном своем монологе, я постараюсь не давать никакой оценки, правильно ли поступают продавцы с ценами, или нет, это вопрос больше философский. Но рассказать логику происходящего вокруг нас я думаю будет интересно. И чтобы не быть голословным и говорить достаточно предметно, я хочу описать ситуацию, которая происходит в последние месяцы на рынке компьютерной техники. Этот рынок не исключительный, скорее он достаточно стандартный, и мне кажется что у нас существует очень много аналогичных сегментов, где протекают похожие процессы.
Как мы все помним, когда началась операция на Украине, то в первые недели курс доллара уверенно взял рекордные отметки в 120-130 рублей за доллар, и в дополнение к этому, очень многие производители принтеров, МФУ, компьютеров и другой техники официально заявили свое фи! И отказались поставлять свою технику в Россию. Цены, подогреваемые курсом и паникой уверенно рванули вверх, и увеличились по отношению к январю приблизительно раза в три. Ну например на принтеры. На этом этапе вроде бы все логично.
А вот дальше, произошла интересная ситуация. Курс постепенно опустился просто до неприлично издевательских значений в 50-60 рублей за доллар, а правительство, относительно многих брендов, из тех кто высказал официальную позицию с осуждением России, разрешило параллельный импорт. И вроде бы, вот он момент истины, цены должны были пойти вниз. Ну как же - курс низкий, и вези что хочешь и откуда хочешь. Но как то вышла осечка, и цены где то чуть уменьшились, а где то остались практически на том же уровне, где и были. Опять же, на те же принтеры. Вроде бы самое время сказать, вот они мироеды, богатеющие на чужой нужде. А еще лучше наказать их всех показательно! Но, давайте остановимся, выдохнем воздух, и посмотрим, какие тут существуют причины всего этого, и почему так получается.
Факторов, которые влияют на этот рынок несколько. И первый фактор, это текущая ситуация непосредственно внутри дистрибьюторов и оптовых продавцов, которые не понижают ценник. Давайте встанем на их место. Вы крупная торговая компания, у вас достаточно большой штат сотрудников. И это не только продавцы, но и водители, кладовщики, логисты, бухгалтеры и т.д. Ваша ключевая задача в этот период, это сохранить коллектив, и максимально избежать увольнений. И кстати, пока именно это и происходит, так как массовых сокращений на рынке еще нет. Можно спорить почему это важно для компаний, добрые или корыстные у них помыслы, кто то скажет, что они боятся гнева государства за сокращение людей, кто то скажет что сократить легко, потом заново набрать дорого и трудно. Это не важно. Главное, что эту задачу с сохранением сотрудников нужно решать. Но вопрос, а как? Если вы раньше продавали 1000 принтеров в месяц с прибылью в 5 рублей, а сегодня поставок техники нет, и новых пока не ожидается, то продавая по старым ценам вы продадите свой склад моментально, заработаете минимум, и вылетите в трубу приблизительно за месяц. После этого компанию можно закрыть, а народ уволить.
Но есть вариант сохраниться, ну или как минимум попробовать продержаться подольше, в надежде, что ситуация разрешится. Нужно задрать цены до тех рамок, чтобы ваш товар продавался по чайной ложке, и вам без пополнения склада хватило его на несколько месяцев. Продавать скажем по 100 принтеров в месяц, но уже с прибылью в 50 рублей. А та дополнительная прибыль, которую вы заработает на продаже этих 100 принтеров, по сути будет равна вашей прошлой прибыли с продажи 1000 принтеров, и позволит вам платить зарплату и все другие выплаты. Именно так многие компании и поступают. Да, они ведут себя достаточно некорректно по отношению к своим клиентам, предлагаю им товар дорого. Но они ведут себя крайне ответственно по отношению к своим сотрудникам, не увольняя им. И вопрос, стоит ли их за это укорять, остается открытым. Я вот до сих пор не знаю, какое решение в данной ситуации нужно считать правильным.
Кстати, небольшой штрих. Если какая-то компания захочет поиграть в доброту, и выставит на рынок принтеры по низкой цене, то она все равно не изменит ситуацию. Да, она конечно закроется. Но принтеры скорее всего перекупят другие продавцы, поднимут на них цены и займут приблизительно такую же политику на рынке, сохраняя своих сотрудников.
Есть другой фактор, который также не дает опускаться цене. Те, кто связан с ИТ рынком знают, что большая часть товара продается не по прайсовой цене, а по различным проектам, с существенной скидкой. Так вот, когда вся эта ситуация на рынке стала разворачиваться, естественно, что большинство производителей на уровне головных офисов эти скидки заморозили. И получается, что даже предлагая товар на рынок, они существенно повысили цену для рынка, хотя с точки зрения производителей они цену не повышали, а просто убрали скидку и продают по прайсам. И любые поставки в рамках параллельного ввоза тоже будут достаточно дорогие, так как в других странах нам будут продавать товар по обычному уличному прайсу, которые достаточно высокий.
Можно учесть еще некоторые факторы, такие как повышение цены аппаратов в долларах весь последний год, так как долларовую инфляцию никто не отменял. Или например изменение цены логистики, когда товар идет по новым мартшрутам. Главное другое. Всем нам необходимо понимать, что любые процессы в экономике не всегда объясняется жадностью ее участников, что экономика гораздо более сложная и многогранная сфера, чем мы иногда думаем. И достаточно часто, там не бывает простых решений, и правильные решения могут находится совершенно в другом месте, а не там где нам кажется. И больше всего мне хочется верить, что наше экономическое руководство это понимает, и вместо директивных приказов ценам: СТОЯТЬ! НЕ РАСТИ!, вместо размахивания шашкой и проверками, это руковдство будет вести серьезную настоящую работу с рынком. И если это будет так, то мы сможем достаточно уверенно преодолеть все текущие трудности.