🔍Что с рекламой в инди-подкастах? Сколько готовы платить партнеры — и за что? И какие новые способы монетизации ищут авторы?

🔍Что с рекламой в инди-подкастах? Сколько готовы платить партнеры — и за что? И какие новые способы монетизации ищут авторы?

На прошлой неделе в прямом эфире в телеграме мы поговорили с независимыми подкастерами — Настей Медведевой («Базаров порезал палец»), Дашей Жук («Живи там хорошо» и «Она сказала, он сказал») и Ксенией Шульц («Это Непросто»). И узнали, что же изменилось на рекламном рынке за последние месяцы. Вот главное из нашего разговора.

🔴 Поиск рекламодателей

В основном это два параллельных процесса: обработка входящих запросов и исходящие — отправление медиакита (презентации с рассказом о проекте, его статистикой, форматами интеграций и ценами) и предложений интересным компаниям и брендам. Но кто-то выбирает только один канал. Например, в «Базаров порезал палец» — только исходящие заявки, а в «Это Непросто» — входящие. До 24 февраля оба метода по отдельности были эффективны, но после — уже нет.

🟠 Почему так

Из очевидного: многие бренды ушли с российского рынка или сократили бюджеты на продвижение. А еще есть гипотеза, что отток партнеров произошел из-за изменений в аудитории. Слушатели уезжают из России, кто-то пользуется vpn — и якобы находится за пределами страны. И компании не понимают, как работать с зарубежной аудиторией.

🟡 Форматы рекламы и цены

Три главных формата — джинглы, рубрики и партнерские спецэпизоды. В среднем эпизоды «Живи там хорошо» собирают 5-6 тысяч прослушиваний в месяц. У «Базаров порезал палец» — 12-13 тысяч. А у «Это Непросто» — 20-30 тысяч. И по ценам картина примерно следующая. Джингл — 30-50 тысяч рублей. Рубрика — от 50 тысяч. А сложные контентные истории, спецэпизоды — от 100 тысяч. Кроме того, бренды предлагают сотрудничество по системе CPA, когда оплачивается количество определенных действий на сайте рекламодателя (например, регистраций или активаций промокодов).

🟢 Новые форматы монетизации

До 24 февраля у многих независимых подкастеров были аккаунты на Patreon. Из-за ухода Visa и Mastercard этот способ заработка также сократился: оплачивать подписки с российских карт и выводить на них деньги стало невозможно. Заменой Patreon стал отечественный сервис Boosty, который работает по тому же принципу. И в чем-то он даже удобнее. Например, к сервису можно прикрутить бота, который будет добавлять донатеров в закрытый телеграм-чат проекта — и удалять их оттуда после отмены подписки. Есть и другие варианты монетизации. Во-первых, в Telegram появился бот для сбора донатов. И во-вторых, можно просто создать копилку, куда слушатели по желанию будут закидывать сколько-то денег. Так делают в «Базаров порезал палец» — ссылка на сбор висит в описаниях эпизодов.

🔵 Готова ли аудитория платить за контент

В целом — да. Но не за подкасты, которых много и которые в общем-то бесплатны для прослушивания, а за комьюнити, возможность быть причастным к работе над проектом. В «Это Непросто» подписки на Patreon и Boosty —

в первую очередь не финансовая поддержка проекта, а сообщество единомышленников. Для слушателей подкаста Ксения и ее младший редактор рисовали стикеры и открытки, организовывали онлайн- и офлайн-встречи. В «Базаров порезал палец» ситуация аналогичная. И также у проекта есть закрытый телеграм-чат, где слушатели с определенным типом подписки могут задавать свои вопросы для эпизодов.