Продажи товаров на маркетплейсах набирают всё бОльшую популярность. А значит растёт конкуренция и падает маржинальность. В этой ситуации можно поплакать, а можно искать пути решения. Надеюсь, что эта статья станет базовой путеводной звездой в бездонном информационном океане.
Наша компания более 8 лет занимается не только прямыми поставками из Поднебесной, но также и продажами привезённых оттуда товаров на популярных маркетплейсах страны.
Поэтому статья будет полезна не только для опытных предпринимателей, которым нужно выгоднее купить и привезти на склад товар, но также и для новичков, которым нужно начать работать с Китаем с минимальным риском.
Как больше зарабатывать на продажах товаров в маркетплейсах?
Ответ нетривиален и основывается на логике и здравом смысле. Взгляните на картинку. На ней изображено из чего состоит стоимость любого товара.
Следовательно, чтобы больше заработать, нужно:
- покупать дешевле,
- привозить оптимально по сроку и цене,
- грамотно делать растаможку товара
- продавать с наценкой, учитывающую все расходы
Сейчас мы не будем углубляться в аспекты продвижения (правильное оформление карточек, слежение за отзывами и т. д.). В этой статье рассмотрим только экономическую сторону вопроса.
Разрушаем миф Дяди Фёдора
Ну с таким подходом их и не будет, потому что – это миф. Если товар никому не нужен, то его не будут искать на маркетплейсе. А товары “неуловимого Джо”, как показывает практика, лежат очень долго на складе и сжирают деньги.
Есть и обратная сторона медали. Если решиться продавать слишком популярные товары, которые уже сильно раскручены и есть у каждого второго продавца на площадке, то новичку придётся потратить немало времени и сил, чтобы попасть в топ и обратить на себя внимание потенциальных покупателей.
Найти ликвидный товар вам помогут сервисы аналитики маркетплейсов. Лайфхак от компании “Синий Шар” – ищите не только по названию брендов, но и по товарам, которые решают какую-то определённую проблему, которые решаются какими-то известными брендами. Зная проблему, вы сможете подыскать какой-либо товар, который решает её более быстрым, более дешёвым, либо более эффективным способом. Да, это затраты по времени на поиск, но это и будет вашей добавленной стоимостью.
Как купить товар дешевле
В Китае живут такие же люди и технологии социального взаимодействия там примерно такие же. Если ты не раскручен, но хочешь завоевать рынок, то тебе придётся чем-то жертвовать. На любых рынках, как правило, первая жертва – это маржинальность. Поэтому нераскрученные продавцы делают хорошие скидки на оптовые партии товаров.
Но так как людей там кратно больше, то и мошенников там соответственно тоже хватает. Причём таких ушлых, что даже по закону они будут правы.
Вот несколько лайфхаков:
- Проверяйте поставщика на нескольких площадках. Странно, если поставщик будет зарегистрирован только на одной.
- Обратите внимание на отзывы, если они одинаковые на всех площадках, то на 99% – это накрутка.
- Проверьте контакты. Еmail на бесплатной почте? В бан. Позвоните по телефону. Там вообще возьмут трубку?
- Сверьте адрес, указанный на сайте или в карточке продавца и гугл картами.
Мы конечно не корейцы, но “собаку” на поиске надёжного поставщика уже съели. Хотите узнать рецепт успешного поиска производителя товара на китайском рынке – свяжитесь с нами.
Как оплатить на фабрику в Китае
В условиях санкций не каждый поставщик сейчас принимает оплату. Ага, вот такой братский Китай =) Но их можно понять. Они рискуют попасть под вторичные санкции и поэтому сейчас очень осторожны в выборе партнёра из России.
А это значит, что так как работало раньше или уже не работает, или работает иначе, или может перестать работать в ближайшем будущем. Ситуация настолько стремительно меняется, что про финансовый сервис лучше уточнить у наших менеджеров в логистической компании Синий Шар. Перейти на сайт вы сможете в конце этой статьи.
Как привезти товар из Китая
FOB, FCA, CIF и другие страшные трёхбуквенные аббревиатуры международных правил перевозки (INCOTERMS) в данной статье мы разбирать не будем. Если мы погрузим вас в тонкости внешнеэкономической деятельности, то, скорее всего, вам нужно будет брать сеансы у психотерапевта. А это лишние расходы.
Вам важно понять, что чем быстрее перевозка, тем дороже его стоимость. Проанализируйте ваших конкурентов на предмет цен и прикиньте какая у них маржинальность. В зависимости от этого вы сможете прикинуть какой из вариантов доставки из Китая будет для вас актуален.
Есть 4 вида перевозки из Поднебесной:
Морские перевозки – самый дешёвый, но самый долгий способ перевозки. Кучу контейнеров ставят на большой корабль и он плывёт в порт разгрузки. Иногда заходит в несколько портов.
Авиаперевозки – самый дорогой, но самый быстрый способ доставки товаров. Например, он выгоден когда вам нужно заказать образцы товара и быстро оценить их.
Перевозка контейнеровозом – популярный способ, но при ковидных ограничениях фура может надолго застрять на границе с Китаем.
Перевозка по железной дороге – оптимальна по сроку и цене, но непредсказуема из-за загруженности направления. Особенно это мы ощутили после начала [нельзя произносить это слово].
Какой же путь выбрать?
Лучше всего мультимодальный. Он включает в себя несколько видов перевозки на пути из Китая до вашего склада или склада маркетплейса.
Какой именно?
В этой статье мы не расскажем, потому что слишком много факторов влияет на решение. Да и ситуация может меняться от политических заявлений.
Но нам не страшны эти изменения, потому что постоянно держим руку на пульсе. И наше главное отличие от конкурентов – мы всегда выступаем на стороне клиента. По сути вы можете нанять в свой штат логиста-международника со знанием китайского языка. Но суть в том, что он начинает быть выгоден только когда ваш оборот будет превышать 3-4 контейнера в месяц.
Как грамотно растаможить товар
Тут очень нужно тонко понимать как работает таможня. Некоторые не парятся и пользуются “серыми” карго-сервисами, но даже не понимают как они сильно рискуют потерять весь товар.
Если же вести в белую, то нужно:
1. Верно подобрать коды ТН ВЭД
2. Грамотно заполнить и подать декларацию
3. Правильно вести себя, если таможня говорит “ай-яй-яй”.
От чистого предпринимателя до контрабандиста – один шаг =) Даже если вы не хотели никого обманывать.
Честно говоря, секрет успеха здесь один – это опыт решения спорных ситуаций.
За 8 лет нашей деятельности наши сотрудники накопили его с лихвой и теперь все спорные ситуации либо не допускаются, либо решаются очень быстро.
Если хотите более детально узнать о том, как
- найти производителя товара в Китае
- в условиях санкций без рисков провести оплату на фабрику
- выгодно привезти товар (сборным или полным контейнером) на склад
- грамотно растаможить без переплат на пошлины
- [подставьте сюда свой любой вопрос касающийся доставки товаров из Китая]
То листайте дальше, чтобы перейти на наш сайт и оставить заявку. Менеджер свяжется с вами в течение часа в рабочий день и с радостью поможет решить ваши вопросы.