⠀#такой🅱️log
⠀ 📲Я разговаривал по телефону, слушая предложение об услуге, в которой я нуждался. Я обратился к рекомендованному продавцу и теперь выслушивал предложение от продавца, у которого был сценарий, но не было навыков слушания.
⠀ 💵Я прикинул, что эта услуга обойдется примерно в 15 тыс рублей, если я присмотрюсь к ценам, но я был готов заплатить немного больше, если это сэкономит время.
⠀ 🎙Наконец, скрипт-ридер добрался до цены.
«Сейчас 4,88».
Я сделал паузу на секунду. — Вы хотите сказать, что это стоит 4880 р?
— Нет, — сказал он.
— О… ты хотел сказать 48800…
⠀ 💡Зачем вам писать скрипт, чтобы привязывать цену к 1% от реальной стоимости?
⠀ 🧭Вместо бесполезной суеты, две другие истории могли бы сработать лучше.
⠀ ☎️Компетентный продавец мог бы сказать: «Некоторые из наших конкурентов берут 10000, а некоторые — 80000. Мы находимся прямо посередине, и я могу сказать вам, почему».
⠀ 🔋Или, возможно, они могли бы сказать: «Некоторые люди берут за это всего 10000. Позвольте мне рассказать вам, почему мы берем гораздо больше, чем нижний порог, и почему это может быть разумным выбором для вас».
⠀ 💎В обоих случаях правда становится прочным основанием для рассказа о ценности и положении вашего продукта.
Деньги — это история, которую мы рассказываем себе о ценности, статусе и положении.
#блог #ментор #жизнь #успех #интеллект #баланс #счастье