Начало
Клиент: Услуги помощи в получении кредитов для людей с плохой кредитной историей
Задача: Получить максимальное количество обращений по минимальной цене
Инструменты: Контекстная реклама Яндекс Директ + Google ads
ГЕО: МСК и обл
Период написания кейса: Декабрь 2021
Первые шаги
Настройка сайта
- Настроили счетчик Analytics и цель на отправку формы обратной связи.
- Счетчик Яндекс Метрика достался по наследству - там произвел проверку целей
Клиент ожидал максимально быстрой отдачи от контекстной рекламы и нами было принято решение запускать в первую очередь классические поисковые рекламные кампании в Яндекс Директ и Google Ads
Сбор семантического ядра + частотность в базовом и фразовом соответствии
- Горячие поисковые запросы
- Теплые поисковые запросы
- Околоцелевые поисковые запросаы
Созданы поисковые рекламные кампании в Гугл рекламе и Яндекс Директ
Созданы рекламные кампании в РСЯ
- По ключевым фразам
- По интересам аудиторий
- Look-a-like
- Ретаргетинг
Оптимизация
После 4-х дней работы рекламных кампании заявки начали поступать, они были целевые, но их было слишком мало, несмотря на высокую конверсию - заявка была дорогой из за высокой цены клика. Поисковые кампании в Google Ads работали хорошо - их решили оставить без изменений
РСЯ сработал плохо - отключили после 2-х попыток пересобрать
Сформировали с клиентом задачу - увеличить количество целевых обращений с Яндекс Директ
После недолгих раздумий было решено запустить в тест новый интрумент в «Мастер Кампаний»
Одно из основных условий для успешной работы с автоматическими стратегиями по CPL - наличие 10 конверсий за неделю в Яндекс Метрике, которые как раз уже накопились у нас.
Скриншоты статистики
Результаты
Гугл порадовал со старта, однако его быстро забанили потому, что ранее клиент использовал соц фишинг на своем сайте, поэтому реклама простаивала на время решения проблем с модерацией. Яндекс Директ дал заявку дороже на поиске, однако мастер кампаний стабилизировал ситуацию, после короткой оптимизации
Всего потрачено: 107500р
Получено обращений: 183
Цена лида: 587р