Для каждого мастера встает вопрос, где продавать свои изделия ручной работы. Я занимаюсь свечеварением и декором из гипса, поэтому хочу рассказать о том, где я выставляю свои изделия и какие площадки планирую использовать. Приятного чтения! ❤️
Ваши друзья и знакомые
Начнем с самого простого. Когда вы только начали, у вас уже есть потенциальная аудитория. Предложите наиболее заинтересованным в вашей продукции друзьям купить вашу работу. Вы можете дать им более привлекательную цену, скидку или просто попросить отзыв за ваш продукт. Так вы решите сразу две задачи: найдете первых клиентов и соберете обратную связь. А дальше уже заработает сарафанное радио. Не игнорируйте этот способ.
Социальные сети
Один из самых важных инструментов сейчас. Если вы не представлены в социальных сетях, то это вызывает вопросы. А еще там можно найти свою аудиторию, если грамотно пользоваться.
Изначально я создала аккаунт для свечей в той сети, которую нельзя называть сейчас, но основные продажи шли именно через мой личный блог, где я вдохновенно рассказывала о своем деле. Потом я завела сообщество ВК и начинаю его продвигать сейчас, большой плюс - там работает таргет сейчас. Также я веду канал в Дзене, в Телеграме и снимаю видео на YT.
Не бойтесь рассказывать о том, что вы делаете - это привлекает людей. Продавайте изделия ручной работы через ценности, почему для вас это важно и т.д. Например, я делаю акцент на натуральности и безопасности ингредиентов свечей, потому что для меня важно то, чем я сама пользуюсь.
Маркетплейсы
Эти площадки для продаж набирают обороты. Я продаю свои свечи ручной работы на Озоне и Flowwow. Про Озон я писала в постах ранее, ссылки прикрепила ниже. Для того чтобы работать с маркетплейсами, необходимо оформить самозанятость или ИП. А еще учитывайте, что у этих сервисов есть комиссия за продажу и плата за логистику, не забывайте закладывать издержки в стоимость изделия.
Еще советую обращать внимание на МП, которые только развиваются, так как на них меньше конкуренции, и можно занять нишу.
Тематические handmade-площадки
Наиболее известная - Ярмарка Мастеров. Я не выставляю там свечи, но слышала о ней. Плюс таких площадок в том, что туда уже приходят заинтересованные люди, которые ценят ручную работу и не считают такие изделия неоправданно дорогими. Планирую рассмотреть для себя подобные площадки.
Не забывайте дружить с другими мастерами и делать совместные коллаборации. Например, я делаю свечи, и могу сотрудничать с людьми, которые делают декор для дома, потому что наша целевая аудитория пересекается.
Местные ярмарки и магазины
Ищите шоурумы и магазины в вашем городе, в которых вы можете выставить свои работы на привлекательных условиях. Это могут быть, как тематические магазины только с изделиями ручной работы, так и просто магазины с одеждой или аксессуарами.
Также регулярно проводятся различные маркеты и ярмарки, с платным участием и бесплатным. Изучайте, какие площадки есть в вашем городе, ищите предложения и сами предлагайте сотрудничество.
Желаю вам удачи в продаже изделий ручной работы! Делитесь в комментариях, на каких площадках вы продаете свои работы - соберем вместе полный список 😉 И не забывайте подписаться, чтобы не пропустить интересное на тему продажи свечей и handmade.
_____________________________________________________________
Мой телеграм-канал: https://t.me/creative_intelligentsia