Всем привет!
Многие из нас, ввиду последних событий, оказались отрезаны от привычных рынков закупки товаров. Сегодня расспросим о всех подводных камнях перехода у Елены Назаровой - поставщика, который сменил китайский рынок на российский.
-Елена, добрый день!
-Здравствуйте, Анастасия! Спасибо, что пригласили!
-Насколько я знаю, вы закупали в Китае, а с этой страной у нас дружественные отношения. Почему же решили прекратить импорт?
-Вопрос, который я и ждала первым, ха-ха. Импорт решила пока оставить скорее из-за величины вложений. Для выгодной продажи нужно разом много закупить, значит много вложить и заморозить минимум на месяц. Это сложно, когда ты только начинаешь и у тебя маленький бюджет. Да и в связи с экономической ситуацией в в стране , когда всё усложнилось и стало ещё более нестабильным, новичку сложнее. Поэтому решила обратить внимание на рынки и производства в России.
-О, эти проблемы знакомы, думаю, всем. Какая была самая удачная и неудачная закупка в Китае?
-У меня было всего две закупки в Китае). Первая была хуже, потому что покупала с 1688, через фирму посредника. Но они просто выкупали то, что я просила. Они не вели особо никакой переписки с производством, поэтому я не могла спросить, уточнить информацию о товаре. Несколько товаров пришли по качеству не такие, какие ожидались. Второй раз покупали сумки на Alibaba, получилось хорошо. Я сама переписывалась с продавцом, задавала кучу вопросов. Это действительно важно, мы скорректировали некоторые моменты, нанесли логотип. Даже получилось немного снизить цену!
-Ого, не знала, что в переписке на китайских площадках получается сбивать цену. А почему изначально именно Китай?
-Изначально Китай, потому что не понимала ещё всех подводных камней товарного бизнеса. Все кричат, как выгодно покупать в Китае. Но мало кто говорит о том, что это выгодно только от определенного размера партии. И сроки надо учитывать, а также помнить, что деньги заморожены, пока товар месяц идёт.
-Есть разница между качеством товара в РФ и Китае?
-Про разницу в качестве сложно сказать. Думаю, и в Китае, и в России, есть как хорошее, так и плохое качество. Важно понимать, что если товар очень дешёвый, он не будет качественным. Ни в Китае, ни в России. Но всё же если партия большая, есть свободные деньги, лучше проводить проверку товара на заводе в Китае. Потому что брак есть всегда а обменять его сложнее, чем в России. Так же надо уметь анализировать поставщиков на Alibaba. Знать, на что обращать внимание, и как себя защитить от большого количества брака.
-С в целом закупаться в РФ легче, чем в Китае?
-На самом деле, в Китае не сложно закупать, просто надо научиться это делать. Знать, на что обращать внимание, как правильно выбирать. К менталитету Китайцев тоже привыкаешь)
-А если прям по пунктам, какие 5 преимуществ и недостатков закупок в Китае ты бы выделила?
-Если по пунктам, то… Преимущества Китая:
Огромный выбор товаров
Есть уникальный товар
Можно легко сделать кастомизацию.
Сразу можно закупить брендированную упаковку, гораздо дешевле чем в России.
Могут быстро выпускать большие объёмы товара.
Недостатки Китая:
Долгий срок доставки
Языковой барьер и отличия в менталитете
Надо закупать большими партиями
Нестабильные сроки доставки (то война, то пандемия)
Другая валюта
-Спасибо! И аналогичные списки плюсов и минусов закупок товаров в РФ.
-Преимущества России:
Быстрая доставка
Одна валюта
Можно заказать маленькую партию и быстро докупить, когда надо.
Нет языкового барьера
Проще обменять бракованный товар
Недостатки:
Меньше производителей
Меньше шансов найти уникальный товар, который в скором времени станет популярным
Российские производства менее гибкие в вопросах кастомизации
Может быть сложно найти подходящий товар, чтобы производитель сам не продавал на Вайлдберриз и других маркетплейсах. Очень многие сейчас выходят сами.
В Китае почти любой завод готов произвести под вашим брендом, в России сложнее найти таких производителей.
- У закупок в Китае довольно много плюсов. Планируете закупать за рубежом в дальнейшем?
- Да, к закупкам в Китае обязательно вернусь когда вырастут оборотные средства и будут свободные деньги
-А как найти производителя в России?
-Я сейчас заказываю продукцию у вас, Анастасия, но это вы и так знаете, ха-ха. На самом деле мне повезло, производство Анастасии нашла по Инстаграм. Подписана на вас. В тот момент, когда я поняла, что не получается заказывать новую партию в Китае, подумала о поисках производителя в России. И тут вы говорите что начинаете развивать своё. Так и написала вам, доверия больше. Не пожелала ни разу, что начала закупать у вас.
-Спасибо большое! Очень приятно слышать, что то, во что выкладываешь усилия, приносит другим людям пользу и качество.
-Это действительно так!
-Елена, спасибо вам большое за интервью, было очень интересно!
-Вам спасибо, что пригласили!
🌟Подписывайтесь на мой телеграм канал
Получайте ежедневно важную информацию про Бизнес и Маркетплейсы
Наш курс по подготовке менеджеров
🌐Наш оптовый сайт
Бонус вам и мне:
💰Промокод на скидку 30% на первый заказ у МИФ - taggjup0.
💰Бонусы за подключение к Тинькофф
💰Тинькофф для бизнеса - быстрое открытие счета на выгодных тарифах, удобный интернет и мобильный банкинг + еще месяц в подарок
