На рынке недвижимости очень много недобросовестных риэлторов, которые пришли в профессию из-за возможности, как им кажется, заработать легкие деньги.
Цель таких риэлторов зацепить лид (контакты потенциального клиента - покупателя или продавца объекта недвижимости), чтобы внести его к себе в базу и постараться развести его подписать с ним эксклюзивный договор. Это и толкает посредника на обман. Он готов использовать весь арсенал уловок и схем, чтобы заработать.
Объявления – приманки
Как часто вы видели возле подъездов расклеенные листовки с примерно таким текстом: «Куплю квартиру в вашем доме». Продавец звонит по данному объявлению и рассчитывает, что эти листовки принадлежат реальным покупателям, которые активно ищут себе квартиру. Однако он попадает на недобросовестного риэлтора, который таким образом ищет себе контакты реальных собственников.
Демпинг цены при помощи объявлений клонов.
Риэлтор копирует ваши фотографии или приходит под видом покупателя и фотографирует сам вашу квартиру, например, чтобы показать родственникам. Выставляет на всех сайтах вашу квартиру, но с ценой дешевле, чем у вас. Этим он завлекает покупателя, так как покупатели сортируют и просматривают объявления по цене и звонят тому, у кого самая низкая цена.
Таким образом, риэлтор получает контакты реального покупателя и ведет его к Вам на просмотр.
В голове у покупателя не состыковка, но мысленно он уже не верит, что квартира стоит дороже. Покупателю кажется, что его обманывают, и он уже не желает связываться с такими собственниками и уходит от Вас. Расчет тут на то, что квартира покупателю все-таки понравится, и он пойдет на переговоры по цене и купит квартиру, а риэлтор заберёт свою комиссию.
Продолжение в карусели.
Если вы продаете квартиру и хотите, чтобы она была продана по максимальной цене, в короткие сроки и без выше перечисленных проблем, звоните по номеру: +7(920) 817-41-24. Консультации бесплатные.