Нетворкинг — создание круга друзей и знакомых из специалистов в разных областях ради бизнеса или карьеры.
Вы периодически общаетесь, обмениваетесь новостями и идеями, но вас нельзя назвать друзьями: вы принадлежите разным группам, занимаетесь разными делами и думаете о разных вещах. Однако, несмотря на свою слабость, подобные связи дают невероятно сильный результат.
Нетворкинг – это универсальный инструмент, используемый для достижения успеха как в бизнесе, так и в жизни. С помощью сильной сети контактов можно решить практически любую задачу. Неслучайно успешные политики, бизнесмены, ученые и изобретатели добивались большего успеха, когда объединяли свои усилия друг с другом или окружали себя сильной командой единомышленников.
Американский бизнесмен XX века Герберт Кессон, которого часто называют «Дейлом Карнеги для деловых людей», говорил:
«Бизнес – это искусство заводить друзей».
Впрочем, справедлива и обратная формулировка, сводящаяся к тому, что искусство заводить друзей является залогом успешного бизнеса. Нетворкингу также под силу решение задач, не связанных напрямую с бизнесом: поиск работы, ускоренное решение бюрократических вопросов, получение скидок на услуги или билетов в театр... Все зависит от того, чего именно вы хотите и кого добавляете в свою сеть контактов.
Принципы нетворкинга
- долгосрочность контактов (чем дольше, тем надёжнее основа для контакта);
- систематичность (поддержание знакомства более ценно, чем его установление);
- доверие (никто не даст рекомендации человеку, которому не доверяет);
- взаимность (чтобы получать, необходимо отдавать);
- процессуальность (сеть постоянно трансформируется, поэтому постоянно требует активности её участников).
Нетворкинг требует фундаментального изменения подхода к жизни. Вы перестаёте быть типичным представителем своей группы, в социальных сетях вы подписываетесь на тех, о ком раньше даже не слышали, вы искренне интересуетесь тем, что движет людьми, которых вы раньше не замечали, вы соглашаетесь на поход в горы, светское мероприятие или театр именно потому что это для вас не привычно, и, наконец, когда приходит время, вы обнаруживаете, что можете позвонить тем, кому не могут позвонить ваши друзья.
10 советов для эффективного нетворкинга
Если вы до сих пор скептически относились к нетворкингу, если сомневались в силе полезных связей или разочаровывались в своих новых знакомых, то, надеюсь, эти краткие советы помогут вам прокачать свой навык нетворкера.
1. Всегда думайте о том, какую ценность вы можете дать другому человеку, какую его потребность сможете закрыть или в решении какого вопроса сумеете помочь;
2. В первую очередь стремитесь сделать что-то полезное для другого человека и только потом просите о помощи;
3. Ищите точки соприкосновения и пересечения общих интересов для укрепления отношений;
4. Посещайте конференции, тренинги, семинары, клубы по интересам, спортивные и развлекательные мероприятия по темам, в которых хотите развиваться, – именно там вы найдете единомышленников и людей, с которыми будете говорить на одном (понятном вам) языке;
5. Всегда стройте цепочку знакомств: знакомьтесь с друзьями ваших знакомых, просите друзей представить или порекомендовать вас;
6. Ведите себя в социальных сетях аналогично личному общению. Не отправляйте «пустых» запросов подружиться;
7. Стройте свою сеть контактов еще до того, как вам понадобится помощь того или иного человека. Работайте на перспективу. Помогайте тем, кто нуждается в вашей помощи уже сегодня;
8. Не воспринимайте себя как панацею решения всех проблем ваших друзей. Знакомьте людей друг с другом, находите среди ваших знакомых тех, кто нуждается в решении вопроса, и тех, кто может эти вопросы решить;
9. Занимайтесь нетворкингом постоянно. Уделяйте внимание как приобретению новых связей, так и поддержанию уже существующих знакомств;
10. Помните, что нетворкинг – это лишь один из инструментов для достижения успеха. Используйте его, совершенствуя навыки публичной речи, активного слушания и ведения переговоров.
#нетворкинг