🙋♂️ Все мы рано или поздно сталкиваемся с дорогостоящими покупками - недвижимость, автомобиль и другие! Продавцы в этих сегментах если являются профессионалами, то они настоящие акулы и почти всегда прибегают к разного рода манипуляциям.
В наше нестабильное время основной манипуляцией является «неизвестность».
😜Приведу пример:
Вы собираетесь купить недвижимость. Риэлтор показав вам квартиру говорит: «Я не знаю, что завтра будет с ценой, ведь такая ситуация на рынке. Смотрите сами, принимайте решение.» Далее, вы уже сами себя накрутите, поднимете панику у себя в голове: «Если промедлю, цены на рынке растут, квартира будет стоить дороже.»
❌В результате вы получите срочную эмоциональную покупку на невыгодных условиях.
📍 Первое, что вам стоит сделать, начать задавать встречные, наводящие вопросы:
А какие прогнозы даёте вы?
Вы знаете что будет с ценами завтра?
Какие ещё конкурентные предложения есть?
Возможна ли скидка?
Ваша задача, вернуть процесс вашего мышления, из паники в логическое и рациональное.
Получив ответы, договоритесь о паузе. Ещё раз повторюсь, важные покупки не стоит делать на эмоциях - важно всё взвесить, особенно когда вы заметили манипуляции со стороны продавца - на обработку всей информации у нашего мозга уходит время. Поставьте рамки вашего ответа.
📍 Когда вы разошлись - посмотрите и продумайте альтернативные сценарии. Вы можете рассмотреть другие предложения, обдумать точно ли вам нужна именно эта недвижимость.
📍Обдумали - если желание не отпало, теперь можем приступать, к повторным переговорам, аппелируя другими вариантами и подготовив стратегию.
🤗 Следуя простому алгоритму действий, вы сможете совершить нужную покупку, на лучших условиях и не жалеть!
😍 Вы, дорогие друзья, умные и думаю сможете переложить данную стратегию на любые другие переговоры, по заключению контракта, покупке бизнеса итд.
