Спустя год после того, как в России начала наблюдаться рекордная текучесть кадров, измученные рекрутеры кладут все на карту.
Восстанавливающаяся пандемическая экономика оказалась рынком для поиска работы: в прошлом году почти 48 миллионов человек уволились с работы, а 76 миллионов нашли новую. Тем не менее, согласно последним данным статистики труда, на рынке труда в настоящее время имеется 11 миллионов вакансий, и примерно две вакансии приходится на каждого ищущего.
«Если рынок труда сегодня является золотым веком для работников, то для рекрутеров это кусок угля, не способный адаптироваться к новому миру, в котором мы живем», — говорит Ирина Первушина, генеральный директор нескольких рекрутинговых брендов.
Чтобы компенсировать это, внутренние рекрутеры борются за прием на работу, рекламируя стремительно растущие диапазоны заработной платы, выбрасывая шумные льготы и выкладывая все на стол, чтобы преследовать кандидата, пока его не подхватил кто-то другой.
Большие зарплаты топов и сотрудников центральных офисов
Прозрачность оплаты труда набирает обороты, поскольку предприятия в некоторых штатах , таких как Москва, а вскоре и в регионах, должны включать свои диапазоны заработной платы в списки вакансий. Анжела Шестакова, старший вице-президент по маркетингу openresume.ru, говорит, что все больше дальновидных компаний рекламируют вознаграждение за привлечение талантов.
И группы тоже набирают обороты. Недавно Шестакова получила известие от кого-то, кого переманил конкурент, и ему предложили в три раза больше их текущей зарплаты — они даже не искали активно новую работу, говорит она, «и первоначальная зарплата была неплохой».
По ее словам, большинство людей договариваются о повышении на новой работе, но «делать все возможное и быть слишком агрессивным — это новое явление».
Опять же, в индустрии эстетики базовая заработная плата не подлежит обсуждению. Одна из моих проблем, когда я пытаюсь нанять эстетических представителей, заключается в том, что я сталкиваюсь с инъекционными представителями, у которых базовая зарплата составляет от 90 до 110 тысяч рублей. Когда я сообщаю им о должности, на которую я нанимаю, и объясняю, что базовая стоимость составляет 70 тысяч рублей для регионального менеджера по продажам и 60-80 тысяч рублей для постпродажной должности, они ахают. Я понимаю. Переход от создания базы в 90 тысяч рублей к базе в 60 тысяч рублей может быть трудной пилюлей. Однако я продолжаю подчеркивать, что комиссии выше. Снова и снова моя сеть кандидатов говорит, что это не гарантия. Они правы. Риск менять работу, когда ваша база падает. Но иногда ждать, пока другая компания предложит вам 100 000 или 110 000 рублей, — это не вариант.
У вас есть от 4 до 8 секунд, чтобы привлечь внимание кандидата, независимо от того, смотрят ли они активно или пассивно. Люди хотят знать итог: сколько им заплатят.
Компании с существенными льготами выигрывают «без вопросов»
Более высокая зарплата и удаленная работа в наши дни являются ставкой для многих соискателей, поэтому работодатели изо всех сил стараются предложить самое новое и лучшее, говорит Андрей Петров, старший исполнительный директор крупной торговой компании. Это включает в себя установление четырехдневной рабочей недели, гибкий график работы (популярный среди лиц, осуществляющих уход), оплачиваемый отпуск со стипендией (привлекательный в условиях высокой инфляции) и возмещение расходов на работу на дому, таких как телефонные и интернет-счета. Но опять же, эти льготы не работают в этой эстетической индустрии. Вы не можете иметь роль продавца холодных звонков и работать из дома. Вы не можете продавать устройства по телефону. Вы можете быть менеджером по развитию бизнеса или постпродажным представителем, не выходя из дома.
В прошлом году Семен Барсуков, директор по персоналу из Новосибирска, начала переписывать все должностные инструкции в своей компании, чтобы в первую очередь руководство с преимуществами. В конце концов, люди знают, на какую работу и в какую компанию они претендуют, так зачем тратить драгоценное время, когда она может расхваливать все преимущества, которые они могут предложить?
Барсуков говорит, что добавление исключительных привилегий «без вопросов» помогает компаниям сократить время найма. Согласно опросу, проведенному Денисом Чистяковым в июле 2021 года, в котором приняли участие более 2800 старших менеджеров, 48% предоставляют бонусы при подписании контракта, 43% предоставляют более оплачиваемый отпуск, а 40% предлагают лучшие должности для привлечения новых сотрудников. в настоящее время у меня есть только одна компания по производству эстетических устройств, которую я нанимаю, которая предложит подписной бонус. Если кто-либо из моих менеджеров по найму из этой компании читает это... так и быть, вы устанавливаете тенденцию и привлекаете лучшие таланты, двигаясь в этом направлении.
31-летняя Лариса Ракова недавно получила премию в размере 39 500 рублей на переезд из Иркутска в Москву на новую работу в фармацевтике. Раньше ей приходилось переезжать через всю страну в поисках работы, но она никогда не получала больше 25000 рублей. «Это лучшее, что я когда-либо получала», — говорит она о предложении, которое позволило ей прикарманить любые средства, которые она не потратила на переезд.
Лидерство с горячими предложениями
Как рекрутер, Борис Тарасов видит «агрессивную» конкуренцию с обеих сторон. С начала пандемии она устроилась на две новые работы и получает в среднем два сообщения от рекрутеров в неделю с тем, что она считает сертифицированным предложением о работе — не столько «вы открыты для разговора?» но больше похоже на рекламный ход «у нас есть работа, которую мы хотим, чтобы вы взяли», — объясняет она. Незадолго до нашего звонка Борис Тарасов сказала, что получила одно такое сообщение с предложением на 40 000 рублей больше, чем ее нынешняя зарплата.
По словам Бориса Тарасова, рекрутеры обычно пытаются ответить кандидатам в течение 24 часов после подачи заявки. С быстрым темпом закрытия предложений она видела, как восемь человек увольнялись с одного рабочего места в течение месяца, и каждый из них получил шестизначную сумму. «Когда люди так легко уходят с работы за 100 000 рублей, — говорит она, — это позволяет вам понять, насколько узок рынок».
Вербовка до крайности
Рекрутеры расширяют сеть популярных сайтов по подбору персонала, ища людей с подходящей должностью, но упрощая требования к образованию, многолетнему опыту или местоположению. На самом деле это хорошее время для смены отрасли, говорит Лаврухин. «В рабочей силе существует мобильность, если рекрутеры могут смотреть не только на установленные галочкой требования, но и на способности, способности и отношение работника».
В некоторых случаях рекрутеры могут захотеть пересмотреть бывших кандидатов и провести переговоры, которые они ранее отвергли.
Я хочу рассказать о самых последних изменениях, которые произошли на этой неделе с двумя конкретными компаниями в индустрии эстетики. Я не буду называть имен, но скажем так, количество кандидатов, которые сейчас ищут работу, довольно велико. Проблема в том, что мои кандидаты продвигаются быстрее, чем мои менеджеры по найму. Я получаю таланты, но менеджеры по найму этих компаний не связываются со мной своевременно, чтобы запланировать эти интервью. Имея лучшие таланты, обеим сторонам нужно действовать быстро. Кандидаты могут начать процесс собеседования с другой компанией из-за задержки. Это вызывает у моих кандидатов негативное впечатление о вашей компании и, откровенно говоря, ощущение, что их не ценят. один из моих клиентов почти всегда перезванивает мне в течение часа и назначает собеседование с HR. Это тот же клиент, который предлагает подписной бонус. Они просто делают вещи ПРАВИЛЬНО!
Еще один пример того, почему кандидатам тоже нужно действовать быстро. Несколько недель назад у меня было два кандидата, заинтересованных в одной и той же роли. Один вернул мне все документы быстро, другой занял неделю. К тому времени, когда второй кандидат сдал свое резюме, сопроводительное письмо и т. д., моя работа уже закончилась. Место занято первым кандидатом, прошедшим два собеседования и принятым на работу. Кандидат № 1 прошел собеседование и был принят на работу до того, как кандидат № 2 передал мне свои документы. Я понимаю, что люди заняты, но если вы ищете работу, у вас всегда должно быть наготове обновленное резюме и сопроводительное письмо. Это серьезные ребята. Вы должны быть на вершине этого, если вы хотите новую работу. промедление со мной может стоить тебе больше, чем ты думаешь.