Интриги рынка недвижимости Сочи существуют всегда. Как правило большое количество экономических и социальных факторов возбуждают умы «инфоциган». В рупор пропаганды многие «хотелки» излагаются как «проявление искренней заинтересованности» и «действительное желание помочь заработать». Повод - изменение конъюнктуры рынка! Только для вас очень выгодное предложение, вдумайтесь:
Стоимость предлагаемого вам объекта составляет 800 000 рублей за сотку, это ниже чем по району. Сегодня рынок аналогичных земельных участков определяет стоимость одной сотки земли в пределах 1 000 000 рублей. А в некоторых местах - уже не купить за 2 000 000 рублей за сотку. В Сочи земли свободной нет.
Каждый раз слушаю эту историю и понимаю, что «помощники заработать» сами в это искренне верят. Звучат реплики: инвестирование и возможность заработать, отсутствие финансового плана и инфляция, грядущий дефолт и волатильность рынка. В добавок пару цитат из книг Роберта Кийосаки «Иерархия и уровни инвесторов».
Немного поразмыслив можно прийти к выводу: «А что потеряешь? Земля всем нужна, да и не сливки - не скиснет»! Команда из высокопрофессиональных советчиков и знание рынка — всё это позволяет добиваться успеха.
Инвесторы второго уровня — накопители
Как говорит в своей книге Роберт Кийосаки об инвесторах в недвижимость. Они бывают нескольких уровней. Один из самых лояльных уровней к долгосрочным вложениям в недвижимость - инвестор второго уровня:
Как правило, это люди имеющие небольшие накопления и регулярно откладывающие небольшую сумму денег.Они боятся кредитов и долгов. Часто они тратят массу времени — своего самого драгоценного актива, — ищут товары со скидками. Они не хотят учиться инвестированию и живут в постоянном не понимании финансовых рисков. Они нуждаются в защищенности, основанной на глубоком страхе перед финансовым крахом. Боязнь потерять заставляет их либо вкладывать деньги в банк под небольшой процент, либо вовсе хранить их дома.
Это мнение Роберта, который определил психотип инвестора в земельные участки Сочи. А вот «высокопрофессиональных советчики» думают немного иначе. Основная задача инвестора первого порядка купить объект недвижимости, разделить и быстро перепродать. Задача инвестора второго порядка купить у инвестора первого порядка, и придержать объект на более долгий период. Роберт подсказал модель и определил инвестора второго порядка - это инвестор второго уровня. Думаем, причины стали понятны на кого делается ставка.
Отличная возможность заработать дважды свои комиссионные. Как минимум инвестор первого порядка эксклюзивный покупатель, и на третьей сделке уже полностью доверяется «высокопрофессиональному советчику». Вопрос времени когда он станет инвестором второго порядка.
Ограниченность бюджета
Ценовые ралли со стоимостью земли, и ситуация с инвестором на рынке земельных участков Сочи существует уже немногим более года. Рост цен на квартиры заставил покупателя пересмотреть возможности приобретения недвижимости, в том числе в ипотеку. Даже не высокий процент сделал ежемесячный платеж не подъёмным. Аренда квартиры намного стала выгодней покупки, что не могло сказаться на инвестициях. Переток инвестора с квартир перешёл в земельные участки, а некоторые переложили инвестиции в другие районы побережья.
Инвестор второго порядка не заявляется на строительство дома, что делает модель инвестирования в земельный участок не жизнеспособной. Разрешение на строительство либо уведомление в Администрацию города Сочи не направляется. А если и есть некоторые поползновения организации процесса застройки - это больше имитация процесса, «игра в имитацию».
«Игра в имитацию» это естественный процесс ведь на строительство денег и возможностей нет.
Время идёт, продаж нет и инвестор второго уровня только сейчас начинает осознавать критическое состояние ситуации. Событие продажи участка становится значимым для инвестора, и всегда будут попытки скинуть в цене. Но это малоэффективно и не рационально.
Попытки взять кредит под залог земельного участка либо ипотеку на строительство дома не увенчаются успехом. В данный период времени нет банков которые берут землю в залог. Взять ипотеку под строительство жилого дома дело не простое и наверняка банк найдет прорехи в земле.
Психологический барьер
Выводы напрашиваются сами за себя. Но из ситуации есть несколько выходов. Есть неадекватный выход - попробовать методом обращений и ошибок повлиять на «высокопрофессионального советчика».
Как правило при краткосрочных перепродажах стоимость сделки занижается, что делает её, в большем количестве случаев, практически притворной. Можно оспорить все действия, но для этого должна быть филигранная техника. Здесь нет места угрозам!
Есть адекватный - попробовать найти инвестора для строительство дома и подрядчика. И здесь может помочь «высокопрофессиональный советчик», но как правило с последним вас ожидает фиаско.
Вам смогут подобрать подрядчика, в лучшем случае. Через три недели звонки брать не будут. Это уже будет чужая головная боль. Инвестора второго, или даже третьего, порядка обвинят в неадекватности понимания мира. Вопрос придётся попытаться решать самостоятельно!
Есть третий и четвёртый выход из ситуации, но для начала необходимо детально разобраться в ситуации и сделать выводы.
Какой же вывод из этого мы должны сделать? А вывод очень простой: не стоит считать покупку земельного участка инвестициями — земля не является предметом залога российских банков, не стоит полагаться на финансы со стороны. Нужно взять себе за правило думать следующим образом: выбор земельного участка происходит как для себя любимого, если вы захотите построить - то это будет именно это место, своим поведением вы сигнализируете о том, что инвестиции для вас не только цель заработать.
И конечно, что необходимо предпринять инвестору второго порядка? Чем всё должно закончиться — какие выводы для себя необходимо сделать, как это должно аукнуться и откликнуться? Ваше мнение?