Отличие работы в небольшой компании от большой корпорации

Хочу поделиться своими мыслями по поводу отличия продажи продуктов небольшого стартапа по сравнению с продажами большой корпорации.

Когда ты продаешь новый продукт от небольшой компании то:

• тебя не знают и относятся с недоверием
• ЛПРу важен твой бекгаунд и им важно понимать чем общение с тобой ценно
• хорошо работают рекомендации. Если ты кого то знаешь или с кем-то работаешь из его индустрии с кем он знаком, то это работает тебе в плюс
• помогает медийность. Если про тебя слышали, ты выступал на отраслевой конференции, ты издаешься в пабликах за которыми они следят

Все это сильно помогает в продажах.

Для меня это интересный опыт, потому что я иначе посмотрел на продажи. Понял, как важен твой опыт и как важно продавать себя, как специалиста и свою компанию. Даже если ты слишком маленький и новый на рынке.