топ 7 ошибок на бесплатной консультации.
Бесплатная консультация должна быть бесплатной для клиента, а не для тебя.
Первая ошибка - отсутсвие чёткой цели на консультации.
Зачем ты проводишь консультацию? Просто поговорить, прокачать свои ораторские навыки, спросить как там жизнь или в итоге продать свои
услуги?
Вторая ошибка - отсутсвие скрипта или последовательных пунктов в разговоре.
Если у тебя нет последовательно прописанной структуры диалога, то беседа может уйти в неизведанные дали и вы обсудите всё что угодно, и погоду и собачек и курс юаня, но не запрос клиента и твоё предложение.
Третья ошибка - много говорить и мало слушать.
Ты в течении 40 минут будешь рассказывать какая у тебя охренительная программа, 326 тысяч отзывов, что ты самый экспертный эксперт в своём деле и не задашь ни одного вопроса, следовательно ты не узнаешь что человек вообще хотел и нужна ли ему твоя услуга.
Четвёртая ошибка - невнятная речь и теребонькание своих частей тела.
Ты можешь волноваться, общаясь с человеком и это НОРМАЛЬНО (тут должен быть голос Джигурды), но блин, не чеши руки/голову/нос/глаза, не ковыряй кожицу свою.
Это всё выглядит отталкивающе, твое волнение становится очевидным и "говорит" о тебе как о непрофессиональном профессионале.
Тоже самое и с речью, если будешь отвечать прикрывая рот рукой или скороговорками, то доверия к тебе будет мало.
Пятая ошибка - страх озвучить цену.
Ты всё сделал красиво, послушал человека, ухо не чесал, в носу не ковырял, предложил ему именно то что он хотел и.......неловкое молчание.
Тут человек ждёт и ты ждёшь, человек ждёт, ну и ты ждёшь.
Чего?
Конечно он хочет узнать сколько стоит вот супер-мага-охренненое предложение.
Если тебе стыдно/страшно называть цену, то либо твой продукт не оч или ты не умеешь продавать (но умеешь красиво поболтать).
Шестая ошибка - не можно сказать "нет".
Назначили консультацию в 3 ночи - ок.
Поговорили 2 часа, а не 40 минут-ок.
Попросил снизить цену на 80% - ок.
Лишь бы продать!!!!
Цени своё время и силы, ничего страшного не произойдёт, если ты имеешь свою твёрдую и обоснованную позицию и можешь отказать при надобности.
Седьмая ошибка - отсутсвие продукта или его незаконченность.
"Да я тут 15 курсов прошёл, весь блокнот исписал всякими премудростями, чегонить сварганю на ходу".
Нет продукта под конкретный запрос или ты неуверен в своём продукте или ваще не отдупляешь о чём твоя услуга?
На ходу сочинить не получится, неа.
1. Дорабатывай продукт;
2. Скажи человеку, что не для него твоя роза цвела и ты ему, ну никак ,не подсобишь;
3. Создавай продукт уже под конкретный запрос.
Если есть что добавить, накидывай в комментарии .
Хорошего денёчка.
Обнял.
