Сначала в теории, а потом на практике.
Выделяю несколько слоёв упаковки любого бизнеса.
1⃣ Смысловой слой – это суть. Это товар или услуга, которую вы предлагаете потенциальным клиентам. Показываете в виде оффера и УТП.
Здесь же приводите доказательства своей экспертности. Это опыт, награды, проекты, конкретные цифры, отзывы.
❗Важно не врать в этом вопросе, иначе можно испортить свою репутацию, но и не хвастаться сильно, иначе можно оттолкнуть клиента.
2⃣ Визуальный или внешний слой – это Ваше лицо в глазах потребителя. Правильный и привлекательный дизайн, который поможет донести смысловой слой так, как запланировано.
❗Важно выдержать баланс между визуалом и смыслом. Нежелательно вставать в позицию сурового ментора, в то же время не казаться легкомысленным подростком.
3⃣ Технический слой – это удобство и скорость, с которой клиент может получить информацию.
Если рассматривать электронный вид, тогда это скорость загрузки сайта, адаптивность, юзабилити. В бумажном виде – это удобство изучения презентаций, прайсов, безошибочные тексты и так далее.
Согласитесь, если Ваш сайт загружается минуту, а сайт Вашего конкурента 2 секунды, то велика вероятность, что вы можете потерять клиента, которому просто надоест ждать. Ему без разницы, где покупать, если он ценит время. Это очень важный пункт «упаковки бизнеса».
4⃣ Конверсионный слой, или же по простому - чем Вы привлекаете внимание (Триггеры).
Есть определенные правила, где и как расставлять эти самые «капканы».
Вся контактная информация должна быть на виду. Поле для того, чтобы оставить свой номер телефона для записи на консультацию или прием. Эти методы работают на 100%.
5⃣ Аналитический – это Ваш личный слой. В нём заключается Ваша работа.
Необходимо постоянно анализировать свою деятельность. Почему поток клиентов мал, что их привлекает. Важно вовремя находить ошибки и исправлять их.
Можно изучать материалы конкурентов, но не копировать. Искать у себя слабое звено и делать лучше, чем у конкурентов.
⚡ Упаковав свой бизнес один раз, далее можно только улучшать сделанное. Это очень важная часть успешной работы эксперта. Не пренебрегайте упаковкой, она окупится 👍🏻
📝 Поделитесь инсайтами, если вы их получили.