И так, в прошлой статье, мы разбирали плюшки и подводные камни OZON при покупке велосипеда. Там есть достаточное количество позитивных моментов и некоторые слабые точки, над которыми надо работать. Но сегодня, я хочу поговорить о предложениях и магазинах, которые есть на OZON, потому что это достойно серьезного внимания.
И так, начнем с того, что OZON – это своего рода торговый центр в интернете. И если в физических торговых центрах, мы видим плюс минус один и тот же набор игроков в какой торговый центр не плюнь, то на маркет-плейсах этот выбор отличается. И так, мы рассмотрим направление велосипедов с 2 сторон:
1) Магазины, которые уже завоевали высокое место на ОЗОН
2) Общее предложение по велосипедам, то есть это то, что выдает ОЗОН в поиске «велосипеды».
Лучшие магазины
И так, начнем с магазинов, которые располагаются на Озоне и занимают высокое положение, а так же статус Premium. Что такое высокое положение и Premium? Это по факту те магазины, в которых покупатели чаще берут велосипеды. То есть данные точки привлекают своим сервисом плюшками, а так же не обманывают своих покупателей. Такими плюшками могут быть:
1) Быстрая обычная доставка. То есть велосипеды не будут вам приходить неделю, а будут буквально через 1-2 дня
2) Экспресс-доставка. Это круто для тех, кто живет в больших городах, то есть вам велосипед могут привезти за пару часов после совершения покупки
3) Повышенный кешбек или баллы в Premium. Те, кто часто покупают товары на Озоне обращают внимание и на это, чтобы получать большие баллы.
4) Подробное описание и информация. На самом деле, создание карточек в Озон – это отдельная должность. Тут есть просто тонна нюансов, и по скольку все же живого общения с покупателем нет, карточка должна содержать максимальное количество информации
5) Отзывы. В хорошем магазине – всегда много отзывов.
И так, какие продавцы, особо выделяются именно на OZON:
1) Novasport
2) LOMONOSOV SPORTS
3) УЛЬТРАСПОРТ
4) RICH FAMILY
5) STELS – VELO
6) SHULZ
И на самом деле, есть еще крутые продавцы, но мы остановимся на этих, потому что они отлично описывают ситуацию. Эти 6 магазинов, можно разделить на 2 подтипа, а именно прямые продавцы, а так же мультиспорт продавцы. Что это значит, да все как и в оффлайне! У нас есть компании, которые сами являются поставщиками и производителями велосипедов. И из этого списка их 3:
Rich Family – тот самый производитель велосипедов Rush Hour
Stels – velo – тут из названия все понятно, что это велосипеды Stels
Shulz – продают как и свои велосипеды, так и свои самокаты напрямую на озоне
Мультиспорт магазины представлены неожиданными игроками, такие как Novasport, Lomonosov Sports и Ультраспорт. Безусловно это известные игроки, но по скольку на ОЗОН доминирует начальный сегмент, то и известных нам с вами игроков, такие как Велосклад, Велострана и CityCycle мы в топе не встретим.
Плюсы и минусы магазинов
И я вам хочу сказать, что каждый тип игроков имеет свои сильные стороны, которые полезны вам как покупателям. Прямые продавцы – конечно же могут давить ценой, так как они имеют все наценки, которые возможны. Конечно, добросовестные поставщики, которые играют и на оптовом поле не будут демпенговать, но все же. А вот сила мультиспорт магазинов заключается в ассортименте. Чем больше у них реально товара – тем сильнее они и на ОЗОН в том числе.
Предложение по слову "велосипед"
Но а что по поводу общего предложения на OZON? Давайте вобьем слово велосипед в поисковую строку, и прошерстим первые пару страниц, чтобы понять, какое предложение для клиентов является самым оптимальным.
Сверху, мы кстати, видим рекламные баннеры, то есть те велосипедные компании, которые размещают рекламу. Это upland, forward, кант, shorner и другие, это вам так, на заметку.
Но вернемся к предложения и тут мы видим следующие велосипедные бренды, которые доминируют в ОЗОН:
1) RUSH HOUR. Ребята из Rich Family ооочень постарались сделать свой бренд самый доминирующим на Озон. Это российский бренд велосипедов начального сегмента. И они вполне себе неплохие и занимаюсь 50% предложений на 2 страницах на OZON. Это много о чем говорит
2) Royal Baby. Далее мы встречаем малоизвестный бренд под названием Royal Baby, который делает детские велосипеды. Причем прикольно фишкой заключается то, что у них есть карбоновый детский байк за 50к.
3) Stels. Конечно же, куда без Стелса. Как не крути, Стелс – одно из лучших соотношений цена/качество на рынке в принципе.
4) Altair. Этот бренд – это совсем бюджетная линейка от компании Forward, которая кстати тоже представлена на ОЗОН в качестве отдельного магазина, но еще не так раскачена. Altair довольно известен на рынке как бюджетный сегмент
Аксессуары
Вот мы с вами и прошлись по OZON достаточно подробно с точки зрения велосипедов. И вы спросите, а почему мы не разбирали аксессуары? И я вам скажу почему, потому что с ними все однозначно. Если цена на известные вам аксессуары – хорошая, то брать их на OZON – одно удовольствие. Бесплатная доставка, достаточно быстрая и четкая – это то, что нужно для мелких товаров. И если велосипеды требуют разъяснения, то с аксессуарами – однозначно много позитивных моментов для покупки. Пишите в комментариях, какой маркетплейс стоит разобрать следующим, подписывайтесь на все каналы, ссылки в самом верху описания. А с вами был Спорт Рупор и всем пока.