Немного про экономику, или почему все не так радужно с российскими брендами одежды, про которые я много пишу, и почему уход западных конкурентов не приведет к расцвету российского швейного производства.
В экономике есть понятие эластичного и неэластичного спроса. Не буду вас грузить формулами, объясню проще. Неэластичный спрос, это если даже при значительном росте цен спрос на товар не падает. И наоборот, эластичный спрос - это когда даже незначительный рост цены вызывает резкое падение спроса. Ну и соответственно есть шкала эластичности.
Так вот, бОльшая часть одежды, обуви, аксессуаров относится к категории эластичного спроса. Цены растут - спрос падает. Это банально, большинство людей какую-то одежду в шкафах имеет, и при росте цен (тем более в кризисное время) предпочтет просто не покупать, чем покупать дороже.
Исключения: самый нижний ценовой сегмент (ну потому, что одежда изнашивается и что-то носить все-таки надо). И как ни странно, самый высокий, люксовый сегмент. Понимаем, почему?
Если человек покупал самые дешевые футболки по 200 рублей, и они у него износились, то даже если такие же теперь стоят 300 рублей, он все равно вынужден купить. Если женщина покупала сумку Шанель за полмиллиона, то с вероятностью она ее и за восемьсот тысяч купит.
А вот широкий спектр посередине - просядет. Человек, который покупал джинсы за пять тысяч, скорее всего не купит их за восемь. Он либо будет донашивать свои за пять (дольше, чем планировал), либо искать более дешевые (и с вероятностью, менее качественные) альтернативы.
Основная часть российских брендов, о которых я пишу - это средние ценовые сегменты в широком диапазоне. Что происходит сейчас? Себестоимость растет по объективным причинам - бренды поднимают цены. Но спрос-то эластичный! Покупатель не готов, в массе своей, покупать по новым ценам.
Какие у брендов есть варианты развития?
- Попытаться пробиться в более высокий ценовой сегмент. Но для этого недостаточно просто взять и задрать ценник, как сделали 12Storeez со своим кашемировым пальто за 120 тысяч. Вот так - это не работает. Люксовый сегмент - узкий сегмент, и там недостаточно просто хорошего качества и хороших тканей. За люксовым брендом должны стоять определенные традиции, история, сложившийся имидж.
- Уходить в эконом-сегмент. Для этого максимально снижать себестоимость - в том числе, увы, за счет качества. Но это тоже тупиковый путь: маржа в ценовом сегменте всегда низкая, а конкуренция высокая. И никакой массовый российский бренд при всем желании не сможет конкурировать по цене с дешевым китайским и турецким ноунеймом и с китайскими гигантами типа Shein. Плюс правительство сейчас разрешило официально параллельный импорт - это значит, что рынок будет наводнен дешевыми подделками без всякого контроля.
Вот поэтому, при всей моей любви к российским дизайнерам, я думаю, что большинство брендов не переживет кризис и сойдет с дистанции. Будет, конечно, очень интересно посмотреть, кто выживет через пару лет. Ну а мы, скорее всего, будем одеваться на АлиЭкспресс.
А вы, при наличии альтернативы, предпочтете купить российское, но дороже, или китайское/турецкое/индийское - но дешевле?
Если вам интересно читать мой канал - ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые интересные публикации!
#российские бренды #экономика #женская одежда #цены на одежду #экономический кризис