Немного истории.
Кэтрин Голдман, владелица салона Stript wax bar из Калифорнии в 2010 году ввела в своём салоне услугу по косметическому уходу за зоной лобка (вагины) Протокол состоял из:
- Антибактериального очищения с энзимами
- Удаления вросших волос и
- Маски по итогам.
Процедура эта "зашла" местной публике и в итоге постепенно привела с одной стороны к разрастанию этапов протокола, и появлению огромного множества его собственно вариантов, а с другой стороны случилось общее изменение трендов по уходу за именно этой зоной сначала в Америке, а далее эта история пошла по миру.
Для того, чтобы понять общий восторг публики от этой процедуры нужно понимать, что американки со времен сериала "Секс в большом городе", активнее, чем кто-либо в мире, занимались своими вагинами в прямом и переносном смысле.
Тут стоит вспомнить все крайности: от феминистского движения (что-то типа твоя вагина этого достойна) до извечного желания быть похожими на звезд, которые фоткаются на пляже в идеальных бикини и у них нет ни волос, ни какого-то раздражения и вросших в паху.
Но на мой взгляд, вобшем-то женщины всех стран в этом похожи, поэтому что тут удивляться🤷♀️
Плюс после vajacial по тем отзывами, которые я нашла , у всех, кто ее попробовал, чувствовалось заметное облегчение жжения и зуда после ваксинга или бритья, а также неприятных ощущений от врастаний в зоне бикини.
Вобщем чудо-чудное, диво-дивное. Что ж ему не родиться-то..
Сейчас vajacial в Америке основном подаётся как именно уходовая процедура ("как за лицом, только за лобком" в моем вольном переводе), что собственно довольно сильно расширяет сегмент клиентов, которых она может заинтересовать.
В некоторых салонах совсем необязательно приходить на vajacial после депиляции. Прям так и пишут на сайтах-просто в этой зоне не должно быть волос (а как вы их удалите -это уже ваше дело, можно даже и побриться)
Vajacial по обещаниям салонов должна была решить проблемы:
Сухости, раздражения (жжения, зуда), вросших, пигментации, воспалений и вообще всего на свете.
Тут стоит пару слов сказать о том, что
- Сфера косметологии в США в принципе всегда была довольно зарегламентирована, а
- Специальной косметики для решения проблем на бикини там как не было (по крайней мере в таком объёме, в котором она производится в России), так и нет.
- Для покупки многих средств, которые продаются в аптеках нужны рецепты врачей, а это дорого, у практикующих мастеров депиляции (кто разбирается что нужно для работы с проблемами на бикини)
- С косметикой на продажу проблема, плюс многие (и мастера и клиенты) просто не знают что нужно и не умеют читать составы..
Но вобщем, когда проблема есть (причём чаще всего от проблемы врастаний страдали именно афроамериканцы), то решение, которые устраивало бы всех, должно было найтись.
И вот оно и нашлось. Производителям не нужно получать документы на розничную продажу специальной косметики, мастера знают протокол и применяют его, клиенты не ухаживают дома, но периодически ходят на vajacial, и все довольны.
Что по этому поводу происходит в России (и вообще в новых странах для vajacial) и в чем основная разница в подходе
До прошлого года у нас о vajacial никто ничего не знал, ну либо знал, но относился к ней как к странной экзотике.
Сейчас попробую объяснить, почему так произошло.
Дело все в том, что примерно с 2018 года русскоязычные мастера получили огромное количество информации именно по работе с вросшими волосами, чего не случилось с мастерами в других странах. В тот момент появляются курсы по вросшим начиная с курса Лены Мокеевой, и сейчас их уже какое-то безумное количество.
Именно в этот период начинает расти рынок производства косметики для борьбы с вросшими (со сложными составами), которую легко купить и мастеру, и клиенту.
Мастера стали очень образованными в этой теме, и в первую очередь я говорю про:
1. Разделение протоколов работы с каждым типом вросших - под каждый тип врастаний нужна своя косметика и специальный порядок её использования как на процедуре, так и в домашнем уходе)
2. Очень много внимания уделяется причинам появления вросших
3. Есть косметика в том числе с кислотами и в том числе с разным PH и она продаётся свободно
4. Слава богу у многих мастеров есть понимание причиннно-следственной связи между действием/бездействием клиента и последствиями, и многие стараются донести эти вещи до клиентов
И все это ТОЛЬКО про вросшие. До сих пор у нас не принято ухаживать за бикини просто так "как за лицом, только за лобком".
То есть весь спектр других проблем (здесь я про клиентов, которые бреются и страдают от последствий бритья, ну и про другие ситуации типа крутого секса и не менее крутого раздражения на бикини в качестве последствия, например) на нашем рынке просто идёт мимо.
И если и есть клиенты, кто готов это делать, то их все равно единицы. Это разница в менталитете и ничего здесь не сделать. По крайней мере в ближайшем будущем.
Плюс есть большая разница в регламентировании деятельности специалистов. Не смотря на прошлогодний бум свидетельств косметика-эстетиста, наша деятельность больше отвечает общему принципу: что прямо не запрещено, то разрешено. Привет законодательству РФ 🙌
Что естественно расширяет круг возможностей мастеров (тех, кто понимает, что он делает, конечно, потому что свидетельство - не равно знания)
А теперь про общее понимание того, что конкретно делается в vajacial и почему эта процедура не стала хитом (и я думаю, так и не станет) в России так, как в Америке
По сути протокол vajacial включает в себя:
- Глубокое очищение (пилинг)
- Удаление вросших (чистку)
- Уход после чистки (по проблеме)
- Прочая бесполезная "красота" типа фото-хромо, цветных альгинатов и тд
Весь прикол в том, что мы по факту уже давно делаем этот ВОЛШЕБНЫЙ УХОД. И более того, у нас для этого и до входа vajacial на рынок были все необходимые инструменты.
Только для успешной продажи клиентам (так уж сложилось) нам не хватило маркетинга. Отсюда и извечные вопросы мастеров, а надо ли брать деньги за удаление вросших (я ведь только чуть-чуть), а если брать, то сколько.
Разберем протокол по частям:
1. Для пилинга вы можете взять и энзим, и кислоты (если умеете ими пользоваться), и уз-скрабер.
Сейчас можно встретить и такие протоколы vajacial, которые включают даже микродермабразию. Кто понял о чем я, поняли и мой ужас по этому поводу🤦♀️
Вобщем-то пилинг можно хоть мелкодисперсным скрабом делать в условиях профессионального кабинета, вы же это понимаете🤷♀️
И тут стоит сказать об аппаратах. В Европе и Америке, если у вас есть разрешение на работу, любой аппарат стоит значительно дешевле, чем в России. Их многообразие на рынке кружит голову и купить их легко. Но вот вопрос к вам -если вы живёте в России, и кроме как в процессе vajacial вы не собираетесь использовать УЗ-скрабер.
ЗАЧЕМ ОН ВАМ??? Ведь другой вариант пилинга будет давать ровно тот же результат
Но идём дальше.
2. Чистка. Тут все без изменений-скарификаторы, косметические ложки УНО, иглы. Правила чистки одни и те же. Всё как везде.
Только вы вряд ли увидите такие жирные вросшие у своих клиентов, какие показывают американские коллеги в своих видео с vajacial. Просто, слава богу, у нас больше в ходу атравматичные техники работы, а не "замазал все и разом дернул" -это раз, да и клиентов-африканцев у нас мало -это два.
3. Теперь про уход по проблеме после чистки.
И этот пункт как раз для тех, кто любит закрыть все только пудрой и "до свидания".
Мало того, что пудры не увлажняют (а это после пилинга must have), и не восстанавливают (ибо нет жирной фазы и нечему имитировать гидролипидную мантию), так и маркетинг опять-таки подкачал. Не продать такую процедуру дорого, как и старайся .
И самое главное отличие, мы всегда стараемся дать (нет, просто всунуть) клиенту "с собой", но не намазать его с ног до головы на кушетке, всем, чем можно и честно заработать на этом деньги. А клиент что? Правильно🤗. Ни черта дома не делает.
Но вернёмся к современным протоколам vajacial и подведем итог всему, что уже сказано
А да, забыла сказать, что альгинатная маска это круто, конечно, но проблемы решает не сам по себе альгинат, а то, чем он "заряжен" или то на какую сыворотку он кладётся. Так что альгинаты сами по себе скорее стоит отнести к "красоте".
Протоколы vajacial сейчас бесконечно многообразны.
- Это может быть: энзим, кислотный пилинг, активная сыворотка, альгинатная маска и завершающий крем
- Это может быть все то же самое, только вместо кислотного пилинга добавим микродермабразию, или после энзима пройдёмся уз-лопаткой, или добавим низкочастотные микротоки и фотохромотерпию (которая кстати, совершенно бесполезна, если вы её делаете по застывшему альгинату)🤦♀️🤦♀️🤦♀️
- Короче, вот вообще, все, что хочешь.
И смысл всех этих телодвижений в том, чтобы клиент осознал, что на него много чего намазали и много чем поработали и стоит это ДОРОГО, потому что ему уделили много внимания и было красиво, ибо он пришёл поухаживать за своим лобком (за своей вагиной, которая ему очень важна). Так пусть же ей будет хорошо 🤗
НО! в России люди хотят удалить вросшие. И хотят это сделать дёшево, потому что не особо готовы платить за это.
Намного проще и дешевле купить нормальный косметос, который будет помогать и попользоваться им пару недель дома, чем каждый месяц платить дополнительные 800-1500 рублей за vajacial.
Поэтому, если вы работаете в низком ценовом сегменте -до 1200 за бикини- делайте выводы и принимайте решение исходя из возможностей и менталитета ваших клиентов
С другой стороны (и на мой взгляд развитие этой процедуры больше подойдёт тем мастерам, кто работает в среднем и среднем + ценовых сегментах). В таком случае vajacial - вполне неплохой способ расширить свой средний чек и попробовать решить проблемы тех, кто совсем никак не хочет (нет времени и тд) ухаживать за собой дома. Результат все равно будет. Медленнее, чем если ухаживать регулярно дома, но будет.
Кроме того не стоит забывать и совсем уж списывать со счетов тех, кто вообще не делает депиляцию (боится боли, или стесняется -неважно), но испытывает стойкие проблемы с кожей на бикини. Это новая аудитория, которая, возможно захочет вам заплатить. Ради бога, пусть продолжают бриться, ... и ходят к вам на спец.процедуру.
Только помните о том, что процесс изменения менталитета (я говорила в чем отличия) долгий и очень долгий. Будьте готовы к тому, что таких клиентов не будет много, а на продвижение этой услуги придётся потратиться и изрядно.
Кстати, огромный минус для русскоговорящего рынка само название -хрен выговоришь - "ваджешиал" с ударением на 2й слог.
Вот собственно моё мнение по поводу этой процедуры.
Понятно, почему она появилась там, где она появилась.
И понятно, почему в России vajacial это скорее больше бизнес по обучению протоколу vajacial, чем бизнес по продаже этой процедуры клиентам.
Что думаете вы по поводу самой процедуры и всего мною сказанного?