Мы очень часто оцениваем продукт только ценой, не сопоставляя с ценностью. Как сопоставляются две эти категории и как на них реагирует наш мозг?
Действительно ли нам это нужно?
Низкая цена привлекает. И вы приобретаете то, что будет пылиться на полке, валяться ненужным, пока однажды вы не решите устроить расхламление и не отправите эти вещи в мусорное ведро.Знакомо?
Приведу пример. У каждого из нас есть вещь, которую мы когда-то очень хотели (может быть под влиянием общества — у других есть, а у меня нет; а может это просто было спонтанное желание), приобрели, но очень быстро потеряли к ней интерес. В итоге выбросить ее рука не поднимается, а пользоваться уже не хочется.
Иногда лучше переплатить
Как определить, действительно ли вам нужна эта вещь? Спросите себя: “А готов ли я платить за нее в несколько раз больше?”
Парадоксально, но мы ценим только то, во что вложили большие деньги или огромное количество времени и сил.
Представьте, есть курс, который по каким-то причинам достался вам бесплатно (кто-то нарушил авторские права и попросту “слил” его). Будете ли вы его изучать активно? Думаю нет, отложите в долгий ящик, пока однажды по какой-либо причине не вспомните о нем. Или вообще не вспомните. Ведь вы не прикладывали никаких усилий и не потратили ничего, чтобы заполучить его.
А если бы вы купили этот же курс за 50 тысяч? Хотелось бы откладывать в долгий ящик? Нет. Вы бы стремились отработать каждую вложенную копейку: выполняли бы домашние задания, сдавали практикумы и т.д А все почему? Потому что вы что-то вложили и это “что-то” нужно получить обратно, пусть и в преобразованном в знания виде. Вы цените потраченные ресурсы.
Причем здесь инфобиз?
А при том, что не нужно бояться ставить высокие цены за свои продукты (при условии, что он действительно того стоит. Спросите себя: “Готов ли я заплатить за этот курс 50/90/100 тысяч?”). Во-первых, на каждый товар найдется свой покупатель.
А во-вторых, высокой ценой мы мотивируем пользователя отработать вложенные средства. Отражаем ценность продукта.
Вот так нетривиально работает человеческий мозг. Маленькая цена приятна в краткосрочном периоде. Перспектив у продукта нет, после прошедшей эйфории он остается без внимания. С высокой ценой все ровно наоборот. Цена не обязательно выражается в денежном эквиваленте. Это и потраченное время, и силы, и душевный ресурс.
Друзья, а как считаете вы? Мы ценим только то, во что вложили много денег, времени и сил, или иначе?
#нейромаркетинг #digital marketing #инфобизнес #воронки продаж #маркетинг #продажи