Я довольно молодой парень ближе к 30-ти и как многие мои сверстники всегда хотел заработать много и желательно быстро. К сожалению, с 2016 года я трудился на одну известную, ранее бюджетную организацию и побывал на разных должностях. Стартовал с бухгалтера по зарплате, увольнялся уже начальником автоколонны, но причина одна и самая весомая- зарплата в 22000 рублей, это очень мало для парня 24лет. После увольнения я начал скитаться от одной работы к другой, так и не найдя себе достойного места. И как-то я вспомнил, что в одно время когда работал на должности в областном управлении снабжения транспортом, я неоднократно имел дело с закупками по процедуре согласной 223-фз. Вот и начался мой путь в бизнес , так или иначе связанный с аукционами.
В сети сейчас развелось много людей, которые научат и устроят тренинги на тему: "Как торговать на госзакупках и торгах по банкротству". Но я скажу прямо, эти товарищи просто перескажут вам то, что есть в свободном доступе, при этом возьмут с вас деньги. В этой теме нет ничего сложного:
1. Открыть ИП или ООО;
2. Купить ЭП (электронную подпись);
3. Пройти аккредитацию на торговых площадках.
Но преподносится это, как нечто сложное, заумное и без кураторов вы не справитесь. Зато, по итогу будете грести золотые горы, правда сами понимаете, что это не так!
Я все это понимал и до того как влез в эту тему, но так как были связи с той бюджетной организацией, имел возможность забрать крупный договор задушив основного поставщика, схема не совсем легальная и может быть Бог отвел, либо наоборот моя "везучесть" сработала, но так или иначе случился коронавирус и все закупки были приостановлены, а в след за ними и мои связи стали испаряться.
Оставшись один на один с возможностью принимать участие в тендерах, я начал пробивать другие варианты и пошел "на рыбалку" на сайт zakupki.gov и там мне закружило голову. Начальные стоимости договоров превышают минимум 70% от рыночной стоимости товаров, а в реестре отыгранных тендеров, можно увидеть, что в основном цену сбивают на 10%-15%. Я забыв про то, что бесплатный сыр в мышеловке, принялся в бой.
Выиграл один договор на поставку шин к сезону "переобувки" в сельскую больницу, маржинальность вышла всего 10000руб, но это уже что-то. Но так как кушать надо было, я параллельно работал на ГАЗеле, и в день когда подготовили документы на подпись, я их просто не успел подписать в срок, потому что был в рейсе. Итог: мне пришлось потратить 10000 руб. на то, что бы ФАС меня не признало недобросовестным поставщиком.
Позже мне довелось познакомиться с одним мебельщиком, который как раз сидел без заказов. Я нашел пару тендеров на мебель и скинул ему на просчет, разница была огромная, например, начальная стоимость договора была 800т.р. , он мог собрать заказ с вложением в 250т.р. Я думаю, ну все, сейчас разбогатею 100%.
Не буду рассказывать про каждый выигранный договор на поставку мебели, но если обобщить, то цены от начальной стоимости падали минимум на 40%, но с учетом цен того мебельщика, все равно что-то можно было заработать. Вроде все бы ничего, но была одна проблема- сам мебельщик, то он пропадет, то в срок ничего не сделает, то куча еще разных причин, по которым сроки по каждому договору нарушались минимум на 2 недели. Поиски других поставщиков увенчались провалом, так как стоимость их мебели была максимум на 15%-20% ниже от начальной в самом тендере, а при падении цен на 40%, то это не выгодно.
Принял решение "худо-бедно" дальше работать с тем мебельщиком, но по статистике за месяц: из 10 тендеров в лучшем случае выиграешь один, а на каждый тендер необходимо потратить и время, и деньги, и нервы. Был один вопрос, ниже чем у моего партнера, цены найти почти нереально, тогда каким образом многие торги падали на 50%, а то и на 70% от начальной стоимости? Но на него я чуть позже нашел ответ.
Решил это дело оставить как пассивный доход, поэтому перестал помогать в логистике своему партнеру и устроился на более нормальную работу. Но как ранее я говорил, на двух стульях сидеть не получилось. И за место 2-ух недель- месяца просрочки поставки, мебельщик побил все рекорды и тянул время на протяжении уже 3-х месяцев, надо было решать вопрос. Я постоянно срывался с работы по своим делам, к слову, на тот момент в договоре зависло около 250т.р. моих денег, а договор был на почти 500т.р. В общем, через маты и пинки, договор я закрыл, соответственно наказав своего партнера рублем, но наказали не только его, но и меня, попросив уволиться по собственному желанию с работы.
Уже был февраль 21-го , и я думал что делать дальше, как вдруг объявляется снова тот партнер и просит:
-"Давай еще выиграем тендер".
Махнув рукой, я опять наступил на те же грабли. Подобрали тендер, просчитали, и на удивление сходу его выиграли. Правда в марте, апреле и мае я не выиграл больше ни одного аукциона, но оно уже и не нужно было, потому что в этот раз, мой уже драгоценный партнер, на выигранный договор в феврале, напилил доски только в мае, а сборку отдельных объектов я уже передал другим подрядчикам и закрыл договор в июле.
В этом бизнесе, я абсолютно не увидел стабильности и этому есть несколько причин.
1. Огромная конкуренция (все хотят ничего не делать и получать как буд-то рабочий человек)
2. Падение цены от начальной часто бывают не из за конкуренции, а из за схем построенных организаторами аукциона (о них подробно по вашей просьбе могу рассказать в других статьях)
3. Картельные сговоры самих поставщиков, которые сложно отследить.
4. Часто бывает, что в техническом задании указаны мелочи или размеры, которых физически быть не может, это означает, что есть заточка под определенного поставщика.
Вывод такой: Идея Государства проста, ввести данную схему закупок дабы уменьшить поток коррупционных схем и дать возможность заработать честному предпринимателю, но наш Русский ум в лице руководителей бюджетных организаций все ровно найдет как обойти закон, обмануть и отрезать себе кусок от всего. Никого не в коем случае не обвиняю, каждый режет для себя. Но я понял одну единственную вещь, тут честно заработать не получиться.
Скажем так, летом 21-го, Я не отчаялся и решил попробовать побороть 178-фз "о приватизации государственного и муниципального имущества", соответственно от части этому закону и подчиняется 223-фз "о торгах по банкротству", где я тоже получил интересный опыт и с удовольствием им поделюсь, если найдутся единомышленники и подписчики.
P.S: Пишите комментарии, я их все читаю, пишите в л.с., если есть вопросы согласно данной теме. Дальше больше интересного контента , на счет жизни и как тут заработать. Так же буду выпускать статьи о машинах, потому что с транспортом тесно связан. В целом, если будет активность, то готов вести видеоблоги.
Всем спасибо!