Только 5% экспертов применяют систему в своей работе! Работают по структуре и при этом получают поток клиентов и выходят на стабильный доход от 300 000 рублей!
А вот 95% работают без системы и структуры, хаотичная работа и такой же не понятный поток клиентов! При этом эксперты вкладывают силы, время и даже деньги на рекламу, но оказывается это всё бессмысленным и приходят в разочарование, так их ожидания оказались совершенно не оправданными!
Ну что, дорогой эксперт, пришло твое время!
Ведь ты прекрасно понимаешь, что конкуренты не спят, и точно так же хотят зарабатывать деньги, выстроить свою структуру и начать продавать дорого свои услуги!
Поэтому тебе нужно начать действовать!!!
И нужно адаптироваться к современным реалиям, а значит нужно перестраивать свою работу и свои услуги!
Именно поэтому я решила написать эту статью для тебя и чтобы уже что-то вы воплотили в жизнь! И пришло понимание как выйти на желанный доход от 200-300 тысяч….
Я уверена на все 100%, что психологи и коучи, все помогающие эксперты, это тренд нынешнего времени!
Особенно тех, кто выходит на работу онлайн!
Сейчас купить курс, вебинар, марафон и всё в этом духе, очень легко и просто. И уже не для кого не секрет, что очень большое предложение на рынке услуг от различных экспертов!
И те кто не успел занять своё место под солнцем, замерли и сидят боясь, что уже всё занято и куда мне ещё…
Не смогу, не получится, не выдержу конкуренцию…
Но это больше про мышление! И с этим тоже обязательно нужно разобраться…
Но сейчас не об этом…
Итак хватит болтать. Переходим к делу.
5 шагов к успеху!
- Самый важный шаг - это хорошо упакованный продукт!!!
Давай вместе рассмотрим какой у тебя основной продукт?
За частую эксперты говорят про консультации, по любому запросу! Кто пришёл тому и рад!
А даже если и есть какой-то продукт, то звучит это примерно так: Уберу твои ограничивающие убеждения… Проработаем твой род… Поднимем твою самооценку и выйдешь на новый уровень жизни!
Покупают ли такие курсы? Очень плохо!
Клиенты не понимают, что с их родом не так и зачем вообще с ним работать!
Да и выйти на новый уровень жизни многих даже пугает, а не мотивирует!!!!
Упаковка продукта должна быть написана «языком» клиента, под клиента и чтобы клиент видел какую пользу он получит, то есть какой будет результат!!!
Клиенты покупают результат!
И да ему абсолютно всё равно какую ты используешь методологию и как будет проходить процесс трансформации!
Для клиента важно прийти из точки А и нынешнего состояния в точку Б где есть результат и изменения!
Чем вкуснее ты покажешь этот путь, чем больше у тебя будут показаны микрорезультаты тем больше доверия будет у клиента к тебе как к эсперту!
Всё это эксперты показывают на бесплатных диагностиках и после услышанного ваши клиенты будут понимать готовы ли они платить за это деньги!
Они будут готовы, если вы правильно и по определённой схеме проведёте клиента!
Тогда вы услышите долгожданное «Как оплатить?» «А куда деньги перевести?»
«Вот это круто! Хочу!»
Продукт - это фундамент вашей деятельности!
Это авторская пошаговая программа, в которой вы как эксперт описываете уникальность. Где вы собрали самые рабочие и эффективные методы и техники, которые приведут вашего клиента к его желанному результату!
В голове вашего клиента должна появиться четкая картинка как это будет проходить и вера в то, что у него всё получится с Вашей помощью!
2.Адекватный ценник.
Стоимость ваших услуг не должна стоить 3 копейки.
Вы автоматически снимаете ценность вашего продукта, вашего времени и ваших знаний и опыта!
Мы же хотим выйти на доход от 300000 рублей в месяц, а это значит Ваш продукт не может стоить дёшево!
Никаких 1500-2000, речь идёт о минимуме 30000, а то и 50000 за сопровождение!
Ценник выстраивается в зависимости от ниши и от четкости достижения результата!
Низкий ценник приводит к выгоранию!
Высокий ценник приводит к ценности себя и времени тратится гораздо меньше!
Теперь нужно сделать 1 продажу своего наставничества на 50 000, чем 25 продаж по 2000 за консультацию!
Теперь нужно сделать 6 продаж по 50 тысяч и выйти на желанный доход!
И вуаля ты в дамках 👸
И при этом стоимость привлечения одного клиента на 50 тысяч и на 2 тысячи абсолютно одинаковы!!!
Надеюсь понятно, что экономия денег и сил приводят к росту энергию и желанию двигаться дальше!!!
3.Продающие консультации
Или как принято сейчас говорить диагностическая консультация!
Твой успех на прямую зависит от того на сколько правильно ты умеешь проводить диагностическую консультацию!
Как не правильно:
Давать слишком много пользы! Помочь с запросом клиенту и не показать ему, что это всего лишь верхушка айсберга! Что основная проблема зарыта где-то глубоко и для её решения, нужны определённые и структурированные шаги! Получив пользу и нужную информацию клиент думает, что дальше он и сам справиться, и платить вам он не захочет!
Как правильно:
Узнать всё про своего клиента! На консультации вы должны выслушать клиента, 80% слушаем и только 20% говорим!
Есть четкая сформулированная система проведения продающей (диагностической) консультации которая позволяет делать 50-90% конверсии!
Закрывать каждую 2-3 консультацию на покупку вашего продукта!
Это абсолютно точно работающая система, так как я работаю только по ней и точно знаю )))
Её я даю для своих учеников в наставничестве.
4.Система привлечения клиентов
Многие эксперты «жмотиться» на рекламу и своё продвижение!
Но самый дешёвый клиент- это платный клиент!
Конечно же есть множество вариантов как абсолютно бесплатно привлекать к себе на диагностическую консультацию клиентов!
Но это более долгий и трудоемкий путь! Но вполне возможен, я не потратила ни рубля на рекламу набирая свой первый поток!
Но если мы говорим про постоянный поток клиентов, то здесь без систематизации никак не обойтись!!!
Таргет, лендинг, рассылка, утепление, утепление, утепление (меня не заело, утеплятся иногда приходится много) дарим подарки, плюшки и бонусы…
И… тёплый клиент залетает на диагностику и дальше продажа (про конверсию помним, что выше написала)
Что нужно: невероятно вкусное и манящее предложение о твоих услугах, которые могут закрыть его какой-то запрос! Как только он заинтересовался он попадает в так называемую воронку продаж!
Тебе нужно один раз подготовить контент, который будет работать на тебя в дальнейшем 24/7! Ну круто же!
Тем самым ты поджигаешь желание твоих клиентов у тебя купить твой продукт!
5.Найти своего наставника!
Хватит тратить время и верить, что ты сможешь сам! Да возможно у тебя получится! Но сколько ты потратишь на это времени и сил? Сколько ошибок можешь совершить? Сколько раз будут опускаться руки ?Думаю много…
Не лучше ли за это время пойти в своё наставничество, посмотреть и осознать как это работает! Получить свой опыт, понять как выстроить свою систему!
Пройти этот путь из точки А в точку Б и научиться продавать дорого!
И уже через несколько месяцев выйти на желанный доход 300 тысяч! Получить знания и навык, который ты можешь применять хоть всю жизнь!
Быть востребованным специалистом это быть бизнесменом!
Научившись раз ты потом можешь применять это в любой сфере жизни! Ведь уметь продавать может тебе ой как пригодится!
А ещё офигительный бонус это окружение единомышленников! Сообщество где тебя будут поддерживать и помогать, идти с тобой плечо к плечу!
Поэтому если к тебя возникло желание познакомиться со мной поближе и ты хочешь уже сейчас получить от меня рекомендации по твоему развитию и какие шаги предпринять на данном этапе, напиши мне Хочу и я запишу тебя на диагностическую консультацию!