Всем доброго времени суток!
Как всегда, у нас в стране, времена не простые для малого и среднего бизнеса. Всё чаще бизнес начинает экономить на развитие, рекламу и другие направления, которые помогают расти. У многих страх и главная задача “продержаться”. Но так же есть и те кто продолжает развиваться в условиях ограниченного бюджета.
В таких ситуациях всегда возникает вопрос о стоимости ваших услуг. Работать дешевле - никто я думаю не хочет, но и отказываться от клиента - тоже нежелательно. Поэтому расскажу несколько вариантов, как можно и пойти на встречу клиентам, и не продешевить, и не быть обманутым. *Поясню, что речь идёт не о мелких проектах, которые можно выполнить за 1 день
- Разбивайте работу над проектом на несколько этапов. Чем больше таких этапов, тем лучше, но и слишком мельчит не надо. По завершению этапа, клиент должен получить готовую сущность для дальнейшей работы. При такой схеме берите предоплату 100% за каждый этап. Клиент будет платить вам маленькими частями в течение определённого периода - это смягчает финансовую нагрузку. Вы будете спокойно работать этап - так как он оплачен уже. И следующий вы начнёте только после оплаты. Минимизируются риски с оплатами и несоблюдением сроков вами как исполнителя, так и заказчиком - сроков оплаты.
- Пользуйтесь дополнительными сервисами. К примеру (если у вас есть ИП или ОО), вы можете подключить сервис от Тинькофф “Долями”. В данном случае вы даёте клиенту ссылку на оформление нужной суммы. банк оплатит вам ваши услуги, а клиент будет платить беспроцентную рассрочку.
- Если ваш клиент блогер, медиа и т.п. договаривайтесь о бартере. Либо всю сумму за ваши услуги вы меняете на рекламу своих услуг, либо часть суммы. В любом случае это будет выгодно для вас обоих.
- Предлагайте клиенту решения, который соответствуют его бюджету на данный момент. К примеру обратился к вам клиент и хочет сделать большой и красивый корпоративный сайт. Но денег не хватает даже половины. Предложите ему на первое время делать простой промо лэндинг, который можно потом преобразовать постепенно в полноценный сайт.
- В редких случаях, в основном - это стартапы, предложите оформить кейс проекта для размещения его на инвестиционных площадках. услуга не дорогая, но есть вероятность что “выстрелит” и клиент будет вам благодарен.
Надеюсь был полезен) Если есть свои предложения - делитесь в комментах.
#бизнес и финансы #работа #общение с клиентом
