Последняя запись в моей трудовой книжке – уволен по собственному желанию с должности генерального директора.
Я работал в рекламном агентстве в городе Балашиха, это Московская область. Когда ударил COVID, первое,на чем начали экономить люди, стала наружная реклама. Конечно, это сразу отразилось на моем доходе. Тогда я понял, что надо развивать собственный бизнес, – дальше откладывать нельзя. Тем более, для меня важно проводить время с семьей – чем больше, тем лучше. Собственный бизнес как раз давал такую возможность.
Я стал размышлять, что мне интересно, чем бы хотелось заниматься. Вспомнил разговор со своим давним приятелем. Он когда-то занимался IT, потом переехал из Краснодара в Сочи и открыл кибершколу будущего для детей по франшизе и его отзыв меня вдохновил. В рассказе его всё было так гладко: головной офис дает четкий бизнес-план, поддерживает тебя во всех вопросах 24/7, быстро выходишь на прибыль. Я подумал, что это мой вариант, и я хочу открыть такую школу у себя в городе.
Сфера франчайзинга в России вообще показывает стабильный рост: ежегодно объем рынка увеличивается в среднем на 10-15%, количество объектов, открытых по франшизе, – на 5-15%, количество специалистов, занятых в отрасли, – на 10-20%. По данным Роспатента, в 2017-2021 гг. количество зарегистрированных договоров коммерческой концессии увеличивалось в среднем на 15% каждый год.
Положительную динамику обеспечивают в том числе «детские» франшизы – детское образование и развитие, товары для детей. Это востребованное направление, которое составляет примерно 5-7% от общей численности франшиз.
Покупка франшизы
Прежде чем купить бизнес, потенциальный франчайзи проходит собеседование с собственником. Руководитель KIBERone Ольга Апалькова спрашивала меня про мой опыт работы, почему я решил начать своё дело и почему выбрал именно направление детского образования в IT и почему меня интересует франшиза. Не помню, что я конкретно ей ответил. Но сейчас могу сформулировать, что выбрал этот бизнес ради своих детей. Во-первых, я хочу, чтобы у моих детей и у других ребят из Балашихи была возможность познакомиться с этой отраслью и, может быть, в дальнейшем связать с ней свою жизнь. Во-вторых, я хочу для своей семьи стабильный доход. И я был уверен, что с этим бизнесом он у меня будет, потому что родители никогда не станут экономить на своих детях. Будь то кризис, пандемия или другая «катастрофа».
После собеседования мы заключили договор, и я начал работать согласно бизнес-плану, который мне предоставили. Всё поэтапно, шаг за шагом. Если не отходить от бизнес-плана, слушать менеджера, который сопровождает твой проект, сделать ошибку просто невозможно. Это, конечно, огромный плюс франшизы.
Да, было страшно. Потому что это был период пандемии. Всё закрывается, отменяется, образовательные проекты уходят в онлайн (примерно 75-80% проектов в сфере детского цифрового обучения, в том числе все крупнейшие игроки рынка, уходили на онлайн-программы). А я, наоборот, покупаю школу офлайн-обучения, вкладываю все деньги. Но я старался не думать о плохом и верить в себя и свое дело. И семья, конечно, тоже поддерживала в этом.
В марте мы сделали небольшой ремонт в помещении, закупили технику, набрали тьюторов. Кстати, в этой школе педагогами работают только практикующие IT-специалисты.
Запустили рекламу, и в апреле уже начались первые открытые уроки, не смотря на то, что эти месяцы считаются окончанием сезона. В апреле-мае у нас сформировалось расписание и проходили регулярные уроки, при этом мы шли ровно по бизнес-плану по набору резидентов. Потом ребята ушли на каникулы, кто-то продолжал, конечно, ходить, но учеников было не так много.
В августе мы снова активно взялись за рекламную кампанию, проработали по всем возможным каналам коммуникации. В сентябре у нас в школе была полная запись. В первую очередь сработало то, что мы еще весной уверенно себя зарекомендовали.
Выход на миллион в месяц
Что касается денег. Я полностью согласен, что деньги должны работать. А работают они лучше всего в бизнесе. Я уже писал, но еще раз повторю – сегодняшняя ситуация в мире показала – всем странам нужны образованные люди и специалисты в IT-сфере. По оценкам профильных экспертов, в России дефицит IT-специалистов на сегодняшний день составляет от 500 тыс. до 1 млн человек, а в мире – не менее 7-8 млн. И чем дальше, тем больше родителей будут это понимать. Прошло время юристов и экономистов, в обозримом будущем их заменит машинное обучение. Как бы банально это не звучало, но это так – будущее за IT. В числе наиболее перспективных направлений – искусственный интеллект, виртуальная и дополненная реальность, кибербезопасность, Big Data, облачные технологии, машинное обучение, мобильная разработка. Все эти направления есть в программе обучения KIBERone.
Поэтому сегодня я благодарен себе еще больше, что стал частью этого проекта.
Я вложил в покупку франшизы один миллион триста тысяч рублей. Это эксклюзивные права на развитие школы в Балашихе и укомплектование двух фирменных классов. Учитывая, что были летние каникулы и в это время мы работали в полсилы, мои инвестиции полностью окупились через полгода. В это же время мы открыли вторую аудиторию. В плюс мы вышли с первого же месяца запуска. За всё время работы мы ни разу не ушли в минус.
Франшиза находится в сегменте наиболее востребованных франшиз со стоимостью приобретения до 500 тыс. рублей и занимает первое место в Forbes в списке выгодных франшиз с вложениями до 1 млн.руб.
Сегодня в нашей команде работают 10 человек, включая меня и супругу. Также работает специалист по развитию проекта, администратор, который встречает детей, следит за расписанием, пара тьюторов-педагогов и четыре ассистента, в том числе, мой сын. Ему 14 лет, и он с удовольствием помогает нам, работая в школе.
Я отчитываюсь о своих доходах, исправно плачу налоги, поэтому мне скрывать нечего – моя ежемесячная прибыль более одного миллиона рублей.
Приятный бонус от бизнеса
Сейчас у нас постоянно обучается порядка 300 человек. Кто они? Простые дети, которые есть и в Казани, и в Питере, и в Москве, и в Ростове. Они учатся в обычных школах, увлекаются одинаковыми трендами, играют в компьютерные игры, смотрят ютуб и зависают в социальных сетях.
У нас они учатся проводить время в телефоне или в компьютере с пользой для своего будущего. В школе ребята последовательно изучают различные модули, согласно их возрасту. Они учатся создавать программы и приложения, писать коды, работать в графических редакторах, монтировать видео.
В России аудиторию учреждений дополнительного образования составляют не менее 16 млн детей. По данным Высшей школы экономики, дополнительным образованием охвачены порядка 70-75% детей в возрасте от 5 до 18 лет. И только около 9% из них (около 2,5 млн) охвачены программами технической направленности. Как видно, потенциал для роста огромный.
И, на самом деле, не важно, станут ли они программистами-разработчиками, важно, что они научатся ориентироваться в технологиях и поймут, чем бы им хотелось заниматься в жизни. А это еще и про творчество, иностранные языки, коммуникации.
У меня дочь и сын – они тоже занимаются в нашей школе, им очень интересно. Вообще у нас нет ни одного ребенка, кто шел бы на занятия без желания. Все занимаются с удовольствием и успехи не заставляют себя ждать. Каждый ребенок уже создал свой IT-продукт, ну а школьная программа информатики для наших учеников слишком простая.
В любом деле главное – чувствовать удовлетворение. У меня так: я прихожу в школу, как будто бы на работу, но на самом деле попадаю в семью. Я испытываю родительское счастье, чувствую себя полезным, потому что даю детям знания. Родители всегда благодарят, потому что видят успехи своих детей, видят, как у них горят глаза. Этого дорогого стоит.
И я со временем сформулировал для себя социальную миссию. Сегодня наша задача – дать детям достойное образование, а завтра повзрослевшие дети сделают лучше наш мир для следующих поколений.
Оставляю классное видео, как прошел слёт франчайзи https://www.youtube.com/watch?v=YkmfhYtuNkg&t=5s&ab_channel=%D0%9E%D1%82%D0%B7%D1%8B%D0%B2%D1%8B%D0%BE%D1%84%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%88%D0%B8%D0%B7%D0%B5KIBERone