Все могут вспомнить ситуацию, когда из похода за хлебом, картошкой или шампунем возвращались с оттягивающими руки пакетами. Тому есть ряд причин.
1. Эффект Дидро
Суть такого эффекта проста: приобретя одну вещь, кажется, что нужно обновить и другую, и так без конца. Это связано с тем, что все прежние вещи воспринимаются как старые. Противостоять эффекту Дидро можно, если тщательно обдумывать каждую покупку, и осознавать — зачем вообще она нужна, и нельзя ли обойтись прежними вещами.
2. Стремление обратить на себя внимание
Психологи называют это еще эффектом сноба. Преодолеть такое желание можно, если вместо покупок начать выделяться чем-то другим. Лучше быть интересным собеседником или компетентным в какой-то области человеком, нежели спускать кучу денег на обновки.
3. Подражание другим людям
Когда «что-то» покупают все, крайне тяжело удержаться от соблазна тоже сделать это. Недаром рекламщики так любят ссылаться на утверждения типа «все представители категории Х уже обзаводятся нашим товаром». Выход прост — спрашивать себя, нужно ли это лично вам, а не кому-то еще.
4. Создание запасов
Речь о тех вещах, которые не нужны сейчас, и даже в ближайшие месяцы, но «могут пригодиться когда-нибудь». Надо четко отслеживать и этот момент.
5. Приобретения для улучшения настроения
После трудного дня с различными неприятностями, с недовольством начальников и другими проблемами, так хочется порой что-то купить, чтобы развеять хандру. Однако такие позитивные эмоции недолговечны. Вскоре стихийная покупка отправляется на дальнюю полку или вовсе летит в корзину. Борьба с плохим настроением должна идти совершенно иначе: следует найти вытесняющее занятие... или просто прогуляться и позаниматься физкультурой.
6. Маркетологи и их психологические приемы
Цвет, свет, звук, запах — все это в торговле подчинено одной задаче: поскорее продать товар. Ходить в магазин надо сытыми, в спокойном расположении духа. Желательно — со списками покупок. Полезно носить корзины, а не катить тележки; так вернее ощущается масса товара. Своя музыка в наушниках поможет отстраниться от навязываемой магазином.
7. Распродажи и бонусы
Покупка товара по акции часто происходит даже в том случае, когда сознательно шли совсем за другим. Важно ограничить пространство, занимаемое различными предметами, и не расширять его без необходимости. Следует сначала выделить больше места, а затем уже покупать обновки, а не наоборот. За покупками стоит ходить только с заведомо нужной суммой.
8. Выгодная цена
Стремление сэкономить на покупке недорогих вещей ошибочно. Почти всегда они быстро выходят из строя. Иногда даже оказывается, что изначально купить дорогой товар «на круг» было бы в разы выгоднее.
9. Податливость усилиям консультантов
Перечислять их уловки смысла нет. Противостоять же им можно только в том случае, если вежливо, но твердо проводить свою линию. Вы идете за тем, что вам нужно, и ни за чем более. По возможности, следует посещать магазины семьей или дружеской компанией — всех скопом «обработать» гораздо труднее.
10. Личные страхи и ожидания
Иногда при взгляде на какую-то вещь возникает мысль: а что, если когда-то потом не хватит денег на ее покупку. Выход прост: надо представить, что предстоит срочный переезд куда-нибудь. Вот те вещи, которые придут в голову в этот момент, действительно важны.
Дзен рекомендует подписаться на Маркус - [Про Жизнь] и поставить лайк