📲 ARPU, или как сравнивать мобильных операторов

Market Power продолжает рубрику “Инвестликбез”. Сегодня расскажем, на какой показатель стоит в первую очередь обратить внимание, сравнивая сотовых операторов

⚖️Эффективность работы сотовых операторов определяется специфическим показателем, который называется ARPU (Average Revenue Per User). Он дает понять, сколько в среднем приносит абонент оператору в месяц.

👨‍👩‍👦‍👦Чтобы бизнес рос, сотовый оператор должен не только наращивать количество абонентов (или хотя бы делать так, чтобы оно не сокращалось), но и всеми силами увеличивать ARPU – делать так, чтобы каждый абонент платил больше. 

❓Но как это сделать? Как заставить человека тратить больше на связь? 

🔹Повысить абонентскую плату? Абоненты уйдут к конкурентам!

🔹Продать клиенту еще одну сим-карту? Сейчас у каждого россиянина уже по две симки – рынок попросту перенасыщен!

🤔Поэтому в какой–то момент все операторы стали двигаться по пути экосистемы. Идея очень простая: кроме основного бизнеса мобильной связи, который приносит мобильным операторам большую часть выручки, а также предоставления доступа в интернет, у компаний появляются онлайн-кинотеатры, телевидение, магазины и даже банки. Все для того, чтобы один абонент тратил больше и ARPU рос.