Продавцы приходят на маркетплейсы за высоким доходом, поэтому просто разместить там свой товар и ждать больших продаж - не достаточно. Сегодня рассмотрим, какие существуют методы продвижения на Wildberries.
Надеемся, что все, кто хочет иметь хорошую прибыль в интернет-магазине, уже поняли - необходимо продвигать свой товар и выводить его в ТОП.
Но давайте сначала поговорим о том, какие факторы могут повлиять на вашу позицию товара в поисковой выдаче:
- несомненно - это участие во всевозможных акциях,
- рейтинг товара и наличие отзывов, желательно - положительных,
- процент выкупа,
- правильно выбранная категория товара,
- конверсия в покупку и CTR,
- наличие товаров на ближайших складах от покупателя,
- количество продаж за последние 2 месяца,
- ну и конечно - цена.
Конечно, все алгоритмы ранжирования Wildberries вам просто так не выдаст. Но все же есть определенные методы, как можно продвинуть карточку товару в ТОП, учитывая вышеперечисленные нюансы.
Итак, давайте перейдем к рекомендациям.
1. Необходимо правильно подбирать товары для продажи на маркетплейсах
При продаже товаров на онлайн-площадках необходимо учитывать один важный момент: как бы вы ни продвигали и ни рекламировали товар, но если он не пользуется спросом, то "делов не будет", как говорится.
Перед тем как зайти со своим бизнесом на маркетплейсы, каждый продавец обязательно должен провести анализ рынка в целом и своих конкурентов. В противном случае, ваши прогнозы и ставки на собственный бизнес могут себя не оправдать.
Для сравнительного анализа вы можете воспользоваться сервисом аналитики MarketGuru - перейдя по ссылке (жмите здесь).
Вы получаете неограниченный по времени доступ к бесплатным функциям нашего сервиса, а в дальнейшем сможете подключить платные расширенные услуги.
С помощью нашего сервиса аналитики вы сможете посмотреть подробную статистику по интересующим вас товарам или конкурентам, а также отследить информацию по новинкам и трендам.
Конечно нужно понимать, что подобная аналитика - это не разовое действие. В будущем вам нужно будет регулярно анализировать продажи и в зависимости от этого обновлять ассортимент.
Например, проанализировав свои продажи, вы можете выявить ряд товаров, которые не продаются или продаются очень плохо. Вам необходимо будет проверить по ним статистику и отзывы покупателей, чтобы на их основании принять решение об изъятии этой продукции из оборота и замене ее на более ходовой товар.
2. Необходимо правильно оформить карточку товара
О том, как правильно заполнять карточку товара на Wildberries мы подробно писали в этой статье (нажать здесь), но все же давайте обсудим основные моменты.
Главное, что вы должны запомнить - карточка товара должна быть максимально продающей. Все в ней должно привлекать покупателя и побуждать к покупке.
Если у потенциального клиента даже не осталось никаких дополнительных вопросов после просмотра карточки - значит, вы справились с задачей.
Итак, вот кратко некоторые рекомендации:
1. фото в карточке товара должны быть качественными, в идеале - уникальными, товар показан со всех сторон, ракурс 360 градусов, акцент на детали, добавлять желательно не менее 4-5 фото + видео, по возможности,
2. характеристики товара должны быть заполнены максимально подробно и правдоподобно, чтобы при покупке не было несоответствия,
3. описание товара должно занимать максимальное количество символов, быть подробным, понятным и продающим (подчеркните основные преимущества вашего товара), ориентированным на вашу ЦА,
4. цена товара на Wildberries - это один из ключевых моментов: очевидно, что товары, которые дешевле. чем у конкурентов продаются лучше, но при этом цена должна быть выгодна и продавцу.
Стоит учесть тот факт, что вам придется периодически участвовать в акциях, и цену нужно будет снижать, поэтому необходимо будет сразу заложить надбавку в стоимость товара.
Кстати, как правило в ТО товар, в большинстве случаев, попадают товары со скидками.
3. SEO-оптимизация карточки товара играет важную роль
Сейчас, после того, как Wildberries обновил свои правила в ноябре 2021, какие-то супер-настройки SEO не так важны.
Но для активного продвижения карточки в ТОП вам все-таки будет необходимо придерживаться рекомендаций по ее оформлению, которые были указаны в предыдущем пункте.
Заполняйте карточку максимально корректно и подробно, используя ключевые слова, и тогда алгоритмы маркетплейса все проанализируют и будут продвигать ее по ключевым запросам.
Не забывайте о том, что Wildberries охотнее продвигает те карточки товаров, где представлены весь размерный ряд или вся цветовая гамма. Если много позиций отсутствует, маркетплейсу просто не выгодно будет это продвигать
Поэтому очень важно следить за остатками и пополнять запасы вовремя, до того, как продукция закончится. А если товар закончился и вы не хотите потерять свои позиции - не забудьте отредактировать карточку товара.
4. Старайтесь соответствовать ожиданиям покупателя
Часто так бывает, что продавцы в погоне за покупателем идут на некоторые уловки - например, сильно обрабатывают фото. Или указывают в характеристиках недостоверные данные.
Соответственно, цвет или формы, объемы или определенные параметры могут быть искажены. А нередко бывают случаи, когда отличается не только цветовая гамма, но и фасон, качество материалов, если речь идет об одежде, например. Но клиент будет ожидать все в точности как на фото и в описании. И его будет ждать разочарование.
Именно поэтому лучше всего делать уникальные фотографии своей продукции. Если же такой возможности нет, еще раз обратите внимание на заполнение карточки - и максимально правдоподобно заполните ее.
Запомните! Несоответствие ожиданиям будет влиять на отзывы покупателей и на процент выкупа.
5. Работайте с вопросами и отзывами покупателей
Понятное дело, что чем выше процент выкупа и чем больше отзывов у товара, желательно положительных, тем лучше карточка ранжируется.
Отвечать надо на все отзывы, особенно на негативные. Не обходите внимание советы покупателей - нередко они могут натолкнуть на мысль, как улучшить товар.
На вопросы покупателей старайтесь отвечать максимально быстро - возможно, это будет ваш потенциальный клиент, и его нельзя терять. Поэтому оперативность тут вам сыграет на руку.
Рекомендуем писать развернутые, не шаблонные ответы как на отзывы, так и на вопросы - это будет дополнительным бонусом в вашу пользу.
Учтите, что покупатель может повести себя некорректно, злиться и грубить в своих отзывах, а вы, как представитель бренда, должны быть сдержаны и отвечать по существу.
Запомните! Пользователи могут пожаловаться на ваш ответ, если он будет грубым или некорректным - и это негативно скажется на вашем продвижении.
6. Воспользуйтесь рекламой
Реклама - двигатель торговли. И на Wildberries тоже доступен этот инструмент продвижения.
В рекламном кабинете вы можете продвигать свои товары внутри маркетплейса - там будет возможность все протестировать и воспользоваться другими видами рекламы.
Выводы
Нужно понимать, что для того, чтобы быть в ТОПе, необходимо использовать все возможные методы и постоянно анализировать рынок продаж.
Отслеживайте эффективность тех или иных ваших действий, сравнивайте результаты, мониторьте работу конкурентов - и вы сможете добиться нужных вам результатов.
Хотите знать больше? Тогда приходите к нам на обучение - команда MarketGuru раскроет все секреты успешных продаж на Wildberies!
А пока ждем ваши комментарии и лайки. Если было интересно и вы готовы узнавать с нами много нового про работу на маркетплейсе - подписывайтесь на наш канал.
И до встречи в следующей статье!
_______________________________________________________________________________
Чем еще мы можем быть для вас полезны?
Чем еще мы можем быть для вас полезны? 👉 КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ В КРИЗИС? - 3х дневная антикризисная онлайн-конференция по заработку на маркетплейсах
MarketGuru.io это IT сервис для увеличения продаж на маркетплейсах, который показывает сколько и на чем зарабатывают конкуренты, подбирает трендовые товары, автоматизирует ваши финансы и поставки:
📊 анализ 🔝 увеличение продаж 🔍 конкурентная разведка
👉 БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕРКЛАСС - «Как зарабатывать в 2 раза выше рынка из любой точки мира?» После регистрации вы получите Чек-лист "11 способов заработать деньги на Wildberries"
👉 4-х недельный курс МЕНЕДЖЕР МАРКЕТПЛЕЙСОВ. - Освойте востребованную профессию Менеджер Маркетплейсов с доходом от 50 до 150 тыс/мес
👉 Мастеркласс КАК ВЫЙТИ НА 10 МЛН РУБ/МЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
👉 8-недельный курс «БИЗНЕС С НУЛЯ на маркетплейсах»
При регистрации вы можете бесплатно попробовать сервис аналитики:
👉 Консультация с аналитиком MarketGuru
Бесплатное расширение MarketGuru для анализа товаров конкурента для браузера Google Chrome
Мы в социальных сетях:
Telegram: https://t.me/marketguruclub/
#wildberries
#товарныйбизнес
#маркетплейсы
#маркетгуру