Кто и о чём этот блог
"Когда земля была огненным шаром - зародилась наружная реклама..." - так мог начаться мой альманах. Но хочется как-то без воды, без лирики.
О буквах и деньгах. Рада видеть вас, друзья, коллеги и все не равнодушные!)
Меня зовут Татьяна. Я тот человек, кто любит вывески с 2012-го, буквы, свет, дизайн - для меня это не просто слова). Пруф и трушность здесь обеспечены.
В сфере рекламы я с 2002 года, с того самого дня, как переступила стены Университета на специализацию "графический дизайн" (г. Кемерово). Дальше глубже и интереснее с каждым днем. Кемерово, Москва, Питер (но об этом позже).
Сейчас я владею бизнесом по производству, согласованию и монтажу наружной рекламы в г. Санкт-Петербурге. В этом блоге я буду делиться своим и чужим опытом. Рассказывать каких ошибок можно избежать в дизайне, бизнесе, продажах, закупках, производстве вывесок и наружной рекламы. Как сделать лучше и иногда своими ручками).
Блог о том, как вообще я "докатилась" до такой жизни). С юмором, оптимизмом и неиссякаемой жаждой к прекрасному.
О деньгах в производстве световых букв и наружной рекламе.
Можно бесконечно долго мусолить тему ценообразования, спорить с владельцами аналогичных бизнесов, устраивать дебаты с ЛПР заказчиков, но ответ очевиден - производство наружной рекламы - дорогой, затратный, низкомаржинальный, нервный, многоуровневый, не побоюсь этого слова - МУЖСКОЙ, но очень интересный бизнес. Процесс от заявки до подписания акта-приёмки проходит много времени, с затратой сил не одного профильного специалиста.
Когда я впервые столкнулась с этой темой в Москве, я особо не задумывалась, глубоко не внедрялась. Ведь есть сметчик, технолог, инженер, директор в конце концов. Я просто считала по готовым формулам:
"тааак, вам нужна вывеска "АПТЕКА"? 30 сантиметров?...6 букв, хм. (30х120)х6 = 21 600р + 20% (монтаж) = 25 920р. Ну штош, округляяяяем! (если нервный клиент то округляем в плюс очень сильно)....ах, да. Мы же не берем сделки ниже 35 000р...еще раз округляяяем!"
Так легко, задорно и без надрыва проходили каждые расчеты, где 120 - это цена 1 сантиметра буквы. Да, были времена, когда ниже этой суммы НИКТО не продавал. Цена была сформирована с учётом материалов, зарплат, налогов и прочих накладных расходов. Бизнес мог развиваться, расти и делать всем хорошо. Бизнес win-win, как можно это назвать. Бизнес, когда обоим сторонам хорошо от сделки.
С годами множатся производства как на дрожжах. Конкуренция растёт. Демпинг входит в свой апофеоз. Чем ниже цена - тем (круче) быстрее клиент станет твоим. Демпинг вообще не экологичная тема. Вот подумайте сами. Тебя гнут-ты гнёшься. Во имя чего? Чтобы прогнуть конкурента, прикрывая это целомудренным "во имя еды мне и моим детям". Гнешь сотрудников, поставщиков. Экономишь в итоге на материале, времени, руках и умах. В итоге всем больно. Больно всем. Что мы имеем?! работу в ноль или чтобы "Поддержать штанишки", но это уже не бизнес - это что-то другое. Чем это грозит:
- Вывеска потухнет, замигает, развалится, перегорит, запятнит и тп;
- Долгие (быстрые) переговоры о ремонте вывески, возможно не одном или даже замене полностью всей конструкции;
- Трата дополнительных ресурсов, денег (материал, время сотрудников, время заказчика)
- Потеря репутации или ее полный крах
- Выгорание всех участников процесса. Убеждение, что наружная реклама - это дно!
Это нормально, ставить правильно цену за производство, правильно оценивать своё время и время сотрудников. Вложенные затраты на рекламу, опыт. Открыто транслировать это заказчику. Учить и нянчить. Донести информацию за что такая сумма сделки, почему так, а не иначе. Скажу по своем опыту, все заказчики умеют слушать и понимать.
Ценообразование за вывеску, логотип, буквы - это не только материал (пластик, диоды, проводочки и металл). В цену всегда входит аренда, логистика, зарплаты и конечно же прибыль компании. И это, друзья, нор-маль-но. Всё остальное - это уже не про бизнес. Художник не должен быть голодным. ИМХО.
В своем блоге я обязательно расскажу про свои проекты, пр подводные камни в цифрах детально, научусь пользоваться Дзеном в конце концов и втыкать ссылки)
Ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал. скучно не будет)