Попасть на полку, особенно в соседнем регионе, мечта любого локального производителя. Предлагаем оценить возможность и предложить свою продукцию в сети Сибири.
С начала 2000 годов, в классической сбытовой цепочке дистрибьютор играл ведущую роль. Собрав несколько контрактов, он технично лавировал между "хотелок" производителей, в крайнем случае ставя под сомнение будущие продажи в регионе, путём открытого шантажа по выводу контракта из своего пакета. Основная функция компании дистрибьютора сводилась к сбору заказов в торговых точках, доставку и возврат денег за проданную продукцию.
Достаточно долгое время Сибирь существовала в параллельной реальности, развивая собственную, локальную сетевую розницу. Федеральные компании не спешили в удалённый регион, что позволило вырастить крупным игрокам почти в каждом городе. Наглядный пример — сеть «Мария Ра» с активом более 1000 магазинов. На сегодня продажи 1 sku заведённого здесь ассортимента может превысить 50 паллет. При этом сеть всегда готова к переговорам с производителями по принципу "первой цены".
Как обеспечить требуемую доходность и попасть на полку магазина? Убрать из цепочки лишние звенья и обеспечить регулярную, качественную логистику и маркетинг. Много копии поломано менеджерами производителя в попытках убедить закупщика в превосходстве своего продукта. На самом деле успеха чаще достигаю те, кто планомерно, соблюдая все требования сети по предоставлению информации, предлагают продукт действительно необходимый, и не просто предлагают, а делают, по факту, львиную долю работы по анализу конкурентов и сбору необходимых для принятия решения вводных.
По мере развития, сетевой канал сначала составил конкуренцию классической рознице, заставив последнюю уйти в узкую специализацию, а после и затронул оптовый сегмент, предложив рынку низкую стоимость.
Апрель 2022 года открыл новые возможности для производителя, обладающего ресурсами нарастить производство. Сотрудничая со всеми сетями региона Сибирь, мы готовы сделать оптимальное предложение. Забрать продукцию на вашем производстве и довести до дверей магазина или РЦ в Сибири.
