В мотивации персонала есть такой принцип: морковка 🥕 сзади, морковка спереди 🥕Вот об этом и поговорим😁
В каждом новом проекте все по старому. В какой бы проект я ни приходила, везде я вижу типичные ошибки, которые мешают росту ваших продаж
Одна из таких ошибок - отсутствие привязки мотивации менеджеров к выполнению плана продаж.
Что это такое?
Это зависимость бонуса менеджеров от суммы продаж, которые он сделал в месяц.
Если бонус менеджера не растёт с приближением к выполнению плана, то вы теряете в деньгах минимум от 30% ежемесячно😱
Люди устроены таким образом, что идут по пути наименьшего сопротивления. Им нужна дополнительная мотивация, чтобы преодолевать себя и выходить из зоны комфорта.
Именно поэтому очень важно использовать следующую схему, она очень простая😃
Допустим, вы хотите, чтобы ваш менеджер продавал на 2 миллиона в месяц
Как выглядит привязка менеджера к выполнению
плана продаж:
☀️2 миллиона рублей - 5%
☀️От 1,5 млн до 1,99 млн - 3%
☀️От 1 млн до 1,5 млн - 2%
☀️От 500 тысяч до 1 млн - 1,5%
☀️До 500 тысяч - 1%
Это пример, но я надеюсь суть вы поняли!
Максимальный бонус менеджер получает только при выполнении плана!
Помните про морковку🥕?
Вот эта мотивация как раз и построена по принципу сзади-спереди😁
Поэтому она прекрасно работает в любых нишах!
Вот так просто можно замотивировать менеджера, чтобы он бился за деньги компании🥊
Тут главное последовательность!
Если вы установили такие правила и прописали их в регламенте работы менеджера, то четко следуйте
им👩🦰
Если ваш менеджер выполнил план на 99% и смотрит на вас глазами кота из «Шрека», не поддавайтесь😿
Один раз проявите слабину, и все - пиши «пропало»
В одном из проектов, который я вела, менеджер выполнил 99% плана на первой неделе работы.
Мы проявили стойкость и после менеджер уже стабильно выполнял и перевыполнял план💪🏻
Само собой у вас должен быть план продаж для такой мотивации!
Но это уже совсем другая история…😉
Используете такую схему мотивации менеджеров? Слышали про морковку?🥕😁
